กรณีศึกษา PSA ธุรกิจให้คะแนนการ์ดสะสม ที่กินรวบตลาดเกือบ 80% /โดย ลงทุนแมน
“เทรดดิงการ์ด” นับเป็นทรัพย์สินทางเลือกที่มีกลุ่มคนให้ความสนใจไม่น้อยในการเก็บสะสมหรือเก็งกำไร

อย่างเมื่อปี 2021 มีคนไทยเปิดประมูลขายการ์ดโปเกมอน ได้ในราคาสูงถึง 14 ล้านบาท

ต้องบอกว่า นอกจากความหายากแล้ว
อีกปัจจัยที่ทำให้การ์ดมีราคาสูงได้ คือ “การให้คะแนน” โดยบริษัทผู้ตรวจสอบประเมินสภาพของการ์ด

ถ้าการ์ดถูกรับรองว่าเป็นของแท้และมีคุณภาพดีเยี่ยม ก็ยิ่งทำให้คนกล้าตัดสินใจทุ่มเงินซื้อไปครอบครอง

แล้วประวัติของธุรกิจให้คะแนนการ์ด เป็นมาอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ลงทุนนอก 5 ต.ค. งานรวมความรู้ ลงทุนต่างประเทศ ดูรายละเอียด และจองบัตรได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/longtunnork2024
╚═══════════╝
ความจริงแล้ว ในประเทศสหรัฐอเมริกา มีการผลิตการ์ดสำหรับเก็บสะสม มาตั้งแต่ช่วงทศวรรษ 1860 หรือกว่า 160 ปีที่แล้ว

โดยเริ่มมาจาก การ์ดกีฬาเบสบอล ก่อนขยายไปสู่กีฬาชนิดอื่น เช่น ฟุตบอล บาสเกตบอล จนมาในปัจจุบัน มีการ์ดการ์ตูนและเกมต่าง ๆ เพิ่มเข้ามาในตลาดด้วย ซึ่งทั้งหมดนี้จะถูกเรียกว่า เทรดดิงการ์ด

อย่างไรก็ตาม การซื้อขายเทรดดิงการ์ดในอดีต ต้องอาศัยวิจารณญาณของผู้ซื้อเอง ว่ายอมรับสภาพการ์ดได้หรือไม่ ซึ่งมีบ่อยครั้งที่คนถูกหลอกขายการ์ดปลอมหรือชำรุด จึงทำให้ตลาดนี้ยังไม่แพร่หลายมากนัก

จนกระทั่งในปี 1991 บริษัท Collectors Universe
เป็นรายแรก ๆ ที่เห็นโอกาสในการทำธุรกิจประเมินสภาพ เพื่อให้คะแนนเทรดดิงการ์ด

โดยได้ก่อตั้งหน่วยงานให้คะแนนการ์ดกีฬาชื่อว่า Professional Sports Authenticator หรือ “PSA” ขึ้นมา

ซึ่งในช่วงแรก ธุรกิจยังเผชิญกับความยากลำบากในการดึงดูดลูกค้า เพราะส่วนใหญ่ไม่ค่อยเข้าใจวัตถุประสงค์สักเท่าไร ทำให้ PSA เกือบต้องปิดกิจการไปแล้ว

แต่ในปี 1998 ก็เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ เมื่อนักกีฬาเบสบอล คือคุณ Mark McGwire และคุณ Sammy Sosa แข่งกันสร้างสถิติการตีลูกโฮมรันในฤดูกาลดังกล่าว ส่งผลให้เกิดกระแสการสะสมการ์ดเบสบอลอีกครั้ง

ประกอบกับในขณะนั้น แพลตฟอร์มประมูลสินค้าออนไลน์อย่าง eBay กำลังได้รับความนิยม จึงช่วยผลักดันให้เกิดการซื้อขายการ์ดเบสบอลกันมากขึ้น

แต่ผู้ซื้อการ์ดบน eBay นั้นไม่มีโอกาสได้เห็นสินค้าจริงก่อน ทำให้การ์ดที่ถูกการันตีโดยบุคคลที่สามที่ไม่มีส่วนได้ส่วนเสียอย่าง PSA มีเครดิตความน่าเชื่อถือมากกว่า

พอเป็นเช่นนั้น การส่งการ์ดไปประเมินคะแนนก่อนนำมาเปิดประมูล จึงกลายเป็นมาตรฐานใหม่ เพราะทำให้สามารถซื้อขายได้ง่ายและมีราคาสูงกว่าปกติ

ส่งผลให้ PSA เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว ควบคู่ไปกับตลาดซื้อขายเทรดดิงการ์ด ที่ไม่ได้หยุดอยู่แค่เบสบอล แต่ยังขยายความนิยมไปยังเทรดดิงการ์ดประเภทอื่น ๆ ด้วย

โดยช่วง 7 ปีก่อนหน้านี้ PSA ให้คะแนนการ์ดรวมกันแค่ 1 ล้านใบ แต่หลังจากปี 1998 ยอดการประเมินคะแนนก็พุ่งขึ้นเป็น 1-2 ล้านใบต่อปีทันที

เมื่อ PSA สร้างชื่อได้สำเร็จ ก็ปูทางให้มีบริษัทให้คะแนนการ์ด ถือกำเนิดขึ้นมาอีกหลายราย เช่น

Sportscard Guaranty Corporation หรือ “SGC” ที่ก่อตั้งในปี 1998

Beckett Grading Services หรือ “BGS” ที่แยกตัวมาจากธุรกิจหนังสือแมกาซีน ในปี 1999

Certified Guaranty Company หรือ “CGC” ที่ก่อตั้งในปี 2000

ทั้งนี้ การให้คะแนนการ์ดแทบทุกค่าย จะแบ่งเป็นระดับ 1-10 โดยถ้าสภาพสมบูรณ์ได้คะแนนเต็ม 10 การ์ดใบนั้นจะถูกเรียกว่า “Gem Mint”

ดังกรณีของคนไทย ที่เปิดประมูลขายการ์ด “1995 Pokémon Japanese Topsun Charizard, Scarce Blue Back” ได้ในราคา 14 ล้านบาท เมื่อปี 2021 ก็ได้รับคะแนนจาก PSA ในระดับ Gem Mint นั่นเอง

แล้วในปัจจุบัน ใครครองตลาดธุรกิจให้คะแนนการ์ด ?

จากข้อมูลในปี 2023 มีการให้คะแนนการ์ดทั้งหมดราว 17 ล้านใบ โดยมีส่วนแบ่งตลาดดังนี้

- PSA ให้คะแนนไป 13.5 ล้านใบ ส่วนแบ่งตลาด 78%
- CGC ให้คะแนนไป 1.7 ล้านใบ ส่วนแบ่งตลาด 10%
- SGC ให้คะแนนไป 1.2 ล้านใบ ส่วนแบ่งตลาด 7%
- BGS ให้คะแนนไป 0.7 ล้านใบ ส่วนแบ่งตลาด 4%

เห็นได้ว่า PSA คือเจ้าตลาดเหนือผู้เล่นรายอื่นอย่างเบ็ดเสร็จเด็ดขาด

ซึ่ง Collectors Universe ที่เป็นบริษัทแม่ของ PSA นั้น ได้ถูกซื้อกิจการและนำออกจากตลาดหุ้น NASDAQ เมื่อปี 2021 ด้วยมูลค่าบริษัท 28,000 ล้านบาท

หลังจากนั้นในปี 2022 ก็ได้มีการระดมเงินทุนจากกลุ่มนักลงทุนสถาบัน ซึ่งบริษัทถูกประเมินมูลค่าเอาไว้สูงถึง 141,000 ล้านบาท

ต้องบอกว่า นอกจากธุรกิจตรวจสอบเทรดดิงการ์ดแล้ว
Collectors Universe ยังมีบริการตรวจสอบความแท้จริงและเกรดของสินค้าสะสมอื่น ๆ ด้วย โดยเฉพาะเหรียญ และลายเซ็น

เท่านั้นยังไม่พอ เมื่อต้นปี 2024 ที่ผ่านมา Collectors Universe ยังได้ประกาศซื้อกิจการผู้เล่นเบอร์ 3 อย่าง SGC อีกด้วย เท่ากับว่าพวกเขาจะครองส่วนแบ่งตลาดให้คะแนนการ์ด ในสัดส่วนกว่า 85% เลยทีเดียว

นอกจากนั้น บริษัทก็ได้มีการลงทุน เพื่อเชื่อมโยงบริการแบบครบวงจร ไม่ว่าจะเป็น การซื้อกิจการของ Card Ladder แพลตฟอร์มวิเคราะห์ราคาการ์ด หรือการซื้อกิจการของ Goldin แพลตฟอร์มประมูลของสะสม

นั่นหมายความว่า ลูกค้าจะสามารถส่งการ์ดมาให้ PSA ประเมินคะแนน แล้วเช็กราคาขายในตลาด และโพสต์ประมูลขายบนโลกออนไลน์ได้ทันที โดยไม่ต้องไปใช้บริการของคู่แข่ง

เรื่องราวนี้คงเป็นตัวอย่างที่สะท้อนให้เห็นว่า ความคิดเห็นหรือการรับรอง ของคนที่มีความน่าเชื่อถือ มี “มูลค่า” ไม่แพ้ตัวสินค้าเลย

ถ้ามีคนมาช่วยยืนยันว่าสินค้านั้นดีจริง เป็นของแท้ ย่อมเพิ่มโอกาสในการทำตลาดหรือเพิ่มราคาขายได้หลายเท่าตัว

ซึ่งตราบใดที่เทรดดิงการ์ดยังเป็นที่ต้องการของนักสะสมหรือนักเก็งกำไร คนก็ต้องการฟังความคิดเห็นจากบริษัทให้คะแนนการ์ดประกอบด้วย

และจากแนวโน้มดังกล่าว ก็ทำให้บริษัทให้คะแนนการ์ด เหมือนถูกประเมินด้วยเช่นกัน แต่ดำเนินการโดยนักลงทุน ซึ่งให้คะแนนผ่านเม็ดเงินเพิ่มทุน ที่ตีมูลค่าธุรกิจนี้ ได้หลักหมื่น หลักแสนล้านบาท เลยทีเดียว..
╔═══════════╗
ลงทุนนอก 5 ต.ค. งานรวมความรู้ ลงทุนต่างประเทศ ดูรายละเอียด และจองบัตรได้ที่ https://www.zipeventapp.com/e/longtunnork2024
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://powerssportsmemorabilia.com/blogs/news/a-brief-history-of-psa-the-sports-card-grading-company?srsltid=AfmBOooXxXjgeAhEuJzyETPs9VSoouTebdCffIUka81buPHSWjiSfIo2
-https://sportscollectorsdigest.com/collecting-101/history-of-grading-cards-psa-bgs-sgc-dominating
-https://www.sportscollectorsdaily.com/report-psa-parent-company-set-to-acquire-sgc/
-https://www.psacard.com/articles/articleview/10641/collectors-announces-new-100-million-financing-round
-https://x.com/gemrate/status/1742336267377922183