AssetWise x ลงทุนแมน

หลายคนอาจคิดว่า ในสถานการณ์ที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ของไทยไม่ค่อยสดใสเท่าไรนัก บริษัทอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ คงจะมีผลประกอบการที่ไม่สู้ดี

แต่ความคิดนี้ไม่สามารถใช้ได้กับ AssetWise เพราะใน 9 เดือนแรกของปีนี้ บริษัทมีรายได้รวมมากกว่า 7,800 ล้านบาท เพิ่มขึ้นถึง 63% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

และก็มีกำไรมากถึง 1,300 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว ถึง 114% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน

นอกจากนี้ ยังมีการปรับแผนการเปิดตัวโครงการใหม่ในปี 2567 โดยเพิ่มเป็น 13 โครงการ มูลค่ารวมทั้งสิ้น 36,860 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้น 42% จากแผนที่เคยประกาศไว้เมื่อต้นปี

กลยุทธ์ของ AssetWise น่าสนใจอย่างไร ?
ทำไมบริษัทถึงสามารถเติบโตได้มากและรวดเร็วขนาดนี้ ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

AssetWise คือบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทั้งแนวสูงและแนวราบ ที่ถึงแม้จะเพิ่งเกิดขึ้นมาไม่นาน แต่ก็มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว จนกลายมาเป็นหนึ่งในแนวหน้าของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ในทุกวันนี้

ตัวเลขที่สะท้อนถึงความสำเร็จของบริษัทได้อย่างชัดเจนคือ จำนวนโครงการคอนโดมิเนียมและบ้านจัดสรรที่พัฒนาแล้วกว่า 71 โครงการ ตลอดระยะเวลา 19 ปีที่ผ่านมา โดยมีมูลค่ารวมของทุกโครงการมากกว่า 103,366 ล้านบาท

และถ้าถามว่าอะไรที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้ คำตอบก็คือการใช้แนวคิด THE NEW FRONTIERS ในการขับเคลื่อนบริษัท โดยมีการดำเนินงานหลักตาม 3 กลยุทธ์ ได้แก่ Execute, Expand และ Explore ไปพร้อม ๆ กัน

เริ่มที่กลยุทธ์แรกคือ Execute หรือการมุ่งมั่นสร้างสรรค์บ้านและคอนโดมิเนียมคุณภาพ รวมถึงการรักษาความแข็งแกร่งของพอร์ตธุรกิจหลักของบริษัทอย่างพอร์ตคอนโดมิเนียม

โดยกลยุทธ์นี้เองคือสิ่งที่ทำให้ AssetWise ตัดสินใจเปิดตัวโครงการใหม่ในปีนี้มากถึง 13 โครงการ มูลค่าโครงการวมสูงถึง 36,860 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าถึง 22%

ซึ่งโครงการต่าง ๆ ที่เปิดตัวก็ทำยอดขายได้เป็นอย่างดี โดยถ้าดูที่ยอดขายรอรับรู้รายได้จากการโอนกรรมสิทธิ์ (Backlog) จะพบว่าตอนนี้บริษัทมี Backlog รวมมากถึง 23,070 ล้านบาท

โดยยอด Backlog เป็นจำนวนมากตรงนี้ คือสิ่งที่จะช่วยสร้างความมั่นคงให้กับผลประกอบการของ AssetWise เพราะจะกลายมาเป็นรายได้ให้กับบริษัทอย่างต่อเนื่องไปจนถึงปี 2569

กลยุทธ์ที่ 2 คือ Expand หรือการขยาย Frontier พัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในต่างจังหวัด ทั้งใน EEC และภูเก็ต ซึ่งเป็นเมืองท่องเที่ยวยอดนิยมของประเทศ

ถึงแม้จะเริ่มต้นจากการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในกรุงเทพฯ แต่ด้วยความสำเร็จและการเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัท ทำให้ AssetWise ได้ตัดสินใจทำการรุกตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่อื่นเพิ่มเติมด้วย ทั้งในภูเก็ต และเขตพัฒนาเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC)

โดยสำหรับที่ภูเก็ตนั้น AssetWise ก็ได้ใช้กลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาในการเจาะตลาด ด้วยการเข้าถือหุ้นในสัดส่วน 67.94% ในบริษัท ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) หรือ TITLE ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นเจ้าถิ่นของจังหวัดภูเก็ตเลยทีเดียว

เพราะ TITLE เป็นบริษัทที่พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในภูเก็ตมายาวนานกว่า 12 ปี และมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงคือ “เดอะ ไทเทิล” (THE TITLE) ที่เป็นที่รู้จักของคนในพื้นที่ รวมถึงเป็นแบรนด์ที่ชาวต่างชาติไว้วางใจ ด้วยคุณภาพงานก่อสร้างที่ดีเยี่ยม การออกแบบที่เข้าใจอินไซต์ของลูกค้าอย่างแท้จริง รวมถึงยังมีโครงการที่กระจายอยู่ในทั้ง 3 ทำเลศักยภาพของภูเก็ต ไม่ว่าจะเป็น บางเทา ในยาง และราไวย์

โดยหากดูจากตัวเลขแล้ว ก็บอกได้เลยว่าการรุกตลาดภูเก็ตของ AssetWise นับได้ว่าประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก

เพราะในด้านจำนวนโครงการ AssetWise และ TITLE ก็มีคอนโดมิเนียมที่พัฒนาร่วมกันมาแล้วทั้งสิ้นกว่า 8 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 31,500 ล้านบาท

และในด้านของยอดขาย ในช่วง High Season ที่ผ่านมา บริษัทก็สามารถสร้างยอดขายพรีเซลไปได้มากกว่า 7,061 ล้านบาท ซึ่งนับเป็นสถิติสูงสุดที่บริษัทเคยทำได้เลยทีเดียว

ยอดขายที่ทำลายสถิตินี้ ทำให้ AssetWise ได้ทบทวนปรับแผนเปิดตัวโครงการ Leisure Residences ในภูเก็ต โดยเปิดโครงการใหม่รวม 4 โครงการ มูลค่าโครงการทั้งหมด 15,500 ล้านบาท ซึ่งมากกว่าแผนที่วางไว้ในตอนแรก

โดย 1 ใน 4 โครงการนั้นก็มี เดอะ ไทเทิล เชียโล่ ราไวย์ (THE TITLE CIELO RAWAI) มูลค่าโครงการ 1,200 ล้านบาท ที่ได้รับการตอบรับอย่างดีเยี่ยมจนมียอดขายถึง 90% หลังเปิดขายได้เพียง 1 สัปดาห์เท่านั้น

และสำหรับที่เขตพัฒนาเศรษฐกิจพิเศษภาคตะวันออก (EEC) AssetWise ก็มีโครงการที่แล้วเสร็จและเปิดตัวไปแล้วกว่า 4 โครงการ และยังมีที่เตรียมเปิดตัวอีก 1 โครงการที่นับเป็นเรือธงของบริษัท (Flagship Project) คือ โครงการอควารัส จอมเทียน พัทยา (Aquarous Jomtien Pattaya)

ซึ่งเป็นโครงการคอนโดมิเนียมหรูสไตล์ Luxurious Staycation Residence ที่มีมูลค่าโครงการรวม5,000 ล้านบาท และตั้งอยู่บนทำเลศักยภาพใกล้ถนนสุขุมวิทและชายหาดจอมเทียน ทำให้ตอบโจทย์ความต้องการของทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่ต้องการคอนโดมิเนียมสำหรับพักตากอากาศ

ตัวเลขจำนวนโครงการและยอดขายรวมทั้งในภูเก็ตและ EEC คือหลักฐานอย่างชัดเจนที่ทำให้เห็นว่า กลยุทธ์ Expand ของ AssetWise เป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก จนกลายเป็นอีกหนึ่ง Key Success สำคัญที่ช่วยสร้างการเติบโตให้กับบริษัท

และกลยุทธ์สุดท้ายคือ Explore หรือการแสวงหาโอกาสทางธุรกิจและการลงทุนใหม่ ๆ เพื่อเป็นการสร้างรายได้ต่อเนื่อง (Recurring Income)

โดยนอกจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แล้ว AssetWise ยังมีการทำธุรกิจ Community Mall อีกด้วย โดยมีที่เปิดให้บริการแล้ว 5 แห่ง และยังมีธุรกิจด้านสุขภาพและความงาม รวมถึง ZAAP World ธุรกิจเอนเทอร์เทนเมนต์ การจัดงานกิจกรรมด้านความบันเทิงต่าง ๆ อย่างครบวงจร

โดยถ้าสังเกตจะพบว่า แต่ละธุรกิจที่กล่าวมา ไม่ใช่แค่ช่วยสร้างรายได้ที่ต่อเนื่องเพียงอย่างเดียว แต่ยังเป็นจิกซอว์สำคัญที่จะเข้ามาเติมเต็ม และเสริมความแข็งแกร่งด้านธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ให้กับบริษัทด้วย

เพราะอย่างเช่นธุรกิจ Community Mall ก็เป็นการสร้างอยู่ด้านหน้าโครงการคอนโดมิเนียมของบริษัทเอง จึงทำให้เกิดการส่งเสริมซึ่งกันและกัน และช่วยเพิ่มคุณค่าของทำเล ทำให้ลูกบ้านของ AssetWise ก็ได้ประโยชน์ไปในตัว

จากทั้ง 3 กลยุทธ์ ที่กล่าวมา จะเห็นได้ว่า AssetWise คือบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่มีการวางแผนธุรกิจไว้อย่างรอบด้านเลยทีเดียว โดยบริษัทมีการดำเนินกลยุทธ์ทั้ง 3 ด้านพร้อมกัน และก็ประสบความสำเร็จในทั้ง 3 กลยุทธ์

ไม่ว่าจะเป็น การ Execute โครงการคุณภาพใหม่ ๆ ควบคู่กับการ Expand ไปยังตลาดศักยภาพอย่างภูเก็ตและ EEC พร้อมกับการ Explore ธุรกิจใหม่ ๆ ที่จะสร้างรายได้ต่อเนื่องและเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจหลัก

ทั้งหมดนี้ คือสิ่งที่ทำให้ AssetWise มีผลประกอบการที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด และประสบความสำเร็จ จนขึ้นมาเป็นหนึ่งในแนวหน้าของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยได้อย่างรวดเร็ว…

References
-https://assetwise.co.th/
-ข้อมูลเปิดเผยจากบริษัท