Li Chaowang ขายกระดาษทิชชู ในจีน จนสร้างธุรกิจ 130,000 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
ถ้าใครเคยไปเที่ยวเมืองจีน อาจจะเคยใช้สินค้าของ Vinda International โดยไม่รู้ตัวก็ได้ เพราะทั้ง

- กระดาษชำระในห้องน้ำห้างสรรพสินค้า
- กระดาษเช็ดปาก ที่โรงแรม
- กระดาษทิชชูสี่เหลี่ยมในร้าน ​McDonald's

เป็นกระดาษทิชชูที่ผลิตโดย Vinda International

ที่น่าสนใจก็คือ กระดาษทิชชู Vinda ไม่เหมือนกระดาษทิชชูจีนในภาพจำของคนไทย ที่ต้องได้เยอะ ๆ และราคาถูก

เพราะ Vinda เน้นขายกระดาษทิชชูคุณภาพพรีเมียมในราคาแพง

และนั่นทำให้ Vinda มีมูลค่าบริษัทสูงถึง 133,000 ล้านบาท
หรือมากกว่าบริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ (BJC) ของไทย ที่ขายสินค้าอุปโภคบริโภคแทบจะทุกอย่างเสียอีก

เส้นทางของ Vinda International เป็นอย่างไร ?
ขายทิชชู ทำไมธุรกิจใหญ่โตได้ขนาดนี้
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
เปิดบัญชีแล้วเทรดวันนี้ มีสิทธิ์รับ e-Coupon มูลค่ารวมสูงสุด 800 บาท จาก บล. Zcom อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมที่ https://bit.ly/4b0dF2b
╚═══════════╝

โดยคนที่ทำให้ Vinda International ยิ่งใหญ่แบบทุกวันนี้ได้ ก็คือคุณ Li Chaowang

คุณ Li เกิดเมื่อปี 1958 ในครอบครัวยากจน แต่เขาเป็นคนขยัน และชอบการแข่งขันมาตั้งแต่เด็ก

พอโตขึ้น คุณ Li ได้ไปทำงานที่โรงงานกระดาษของรัฐบาลท้องถิ่นในกวางตุ้ง ด้วยความขยันและความสามารถ ทำให้คุณ Li ได้ขึ้นเป็นผู้จัดการโรงงาน

ต่อมาในปี 1985 ทางการจีนได้รวมโรงงานกระดาษที่คุณ Li ทำอยู่ กับอีก 2 โรงงานที่ขาดทุนหนักเข้าด้วยกัน

กลายเป็นโรงงานกระดาษแห่งใหม่ที่ชื่อว่า Xinhui Daily ซึ่งก็คือ Vinda International ในทุกวันนี้นั่นเอง

ตอนนั้นคุณ Li ในวัย 27 ปี ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการโรงงานนี้เหมือนเดิม เขารู้สึกตื่นเต้น และมีความคิดอยากทำโปรเจกต์ครั้งใหญ่ขึ้นมา

ซึ่งก่อนหน้านี้ คุณ Li เคยไปคุยงานกับลูกค้าที่ฮ่องกง และได้รู้จักกับ “กระดาษทิชชูพกพาขนาดเล็ก” ที่พกพาสะดวก ใช้งานได้ดี และคิดว่าคนจีนน่าจะชอบกัน

ต้องบอกว่าในตอนนั้น กระดาษทิชชูพกพาขนาดเล็ก ในจีน ยังไม่ได้เป็นที่นิยมกันมากนัก โดยส่วนใหญ่แล้ว คนจีนมักพกผ้าเช็ดหน้าเวลาไปทานข้าวที่ร้าน

ส่วนกระดาษทิชชู จะนิยมใช้กันแค่ในโรงแรม และคุณภาพก็ไม่ดีเท่าไรนัก

คุณ Li เลยเห็นโอกาสในการทำตลาด และตัดสินใจผลิตกระดาษทิชชูพกพาขนาดเล็ก ที่คุณภาพดี ออกมาขาย

โดยคุณ Li สั่งเครื่องพับกระดาษมือสอง มาจากฮ่องกง
นอกจากนำมาผลิตสินค้าแบรนด์ตัวเองแล้ว โรงงานยังมีการรับ OEM ให้แบรนด์อื่น ๆ ด้วย

ซึ่งเป็นไปตามคาด เพราะกระดาษทิชชูพกพาของ Vinda ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่คนจีน และหลังจากนั้น ก็มีสินค้าอื่น ๆ ออกมาด้วย เช่น กระดาษทิชชูแบบม้วน

ต่อมาในปี 1987 คุณ Li ตัดสินใจทำกระดาษทิชชูเช็ดหน้าแบบกล่อง ซึ่งถือเป็นเจ้าแรกในจีน ที่เน้นคุณภาพ และขายราคาแพงกว่าเจ้าอื่น

และในปี 1990 คุณ Li ก็จดเครื่องหมายการค้าในชื่อ Vinda ที่กลายมาเป็นกระดาษทิชชูคุณภาพดีอันดับต้น ๆ ในประเทศจีน

แต่เส้นทางธุรกิจของคุณ Li ก็ไม่ได้ราบรื่น เพราะที่จีนไม่ค่อยมีเยื่อกระดาษคุณภาพดี สำหรับการผลิตกระดาษทิชชูแบบที่ต้องการ

ในปี 1993 คุณ Li เลยต้องทุ่มเงิน 150 ล้านบาท เพื่อสร้างโรงงานผลิตเยื่อกระดาษคุณภาพดี โดยสั่งเครื่องจักรมาจากญี่ปุ่น

นั่นทำให้ กระดาษทิชชู Vinda มีจุดเด่นก็คือ ผลิตจากเยื่อไม้บริสุทธิ์ 100% เนื้อนุ่มและสัมผัสดี เลยขายได้ในราคาแพงกว่า เมื่อเทียบกับยี่ห้ออื่น นั่นเอง

และคุณ Li ยังมองว่าการโฆษณาสินค้าบนทีวี จำเป็นมาก จึงทุ่มงบการตลาดกับตรงนี้ โดยเน้นโฆษณาระหว่างซีรีส์ไต้หวันและฮ่องกง ที่ฮิตมากในหมู่คนจีนยุคนั้น เลยทำให้คนจำนวนมาก รู้จักและจดจำสินค้าของ Vinda ได้

นอกจากขายให้กับลูกค้ารายย่อยแบบ B2C แล้ว
Vinda ยังทำธุรกิจแบบ B2B ด้วย โดยเริ่มจากการผลิตกระดาษทิชชูพรีเมียมแบบมีโลโก ให้กับโรงแรมหรู

ตอนนั้นโรงแรมหรูในจีน ต้องสั่งมาจากฮ่องกง ซึ่งราคาแพง พอมี Vinda โรงแรมก็ได้ซื้อในราคาที่ถูกลง ส่วน Vinda ก็มีลูกค้าประจำเพิ่ม

และในปี 2000 Vinda ก็ได้ลูกค้าประจำคนสำคัญอีกราย นั่นคือ McDonald's โดยบริษัทเป็นผู้ผลิตกระดาษเช็ดปากสีน้ำตาลให้กับ McDonald's ในประเทศจีน

หลังจากนั้นคู่แข่งของ Vinda ก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และก็ต้องยอมรับว่า คนส่วนใหญ่เลือกกระดาษทิชชู จากปริมาณและราคา โดยเฉพาะกระดาษทิชชูแบบม้วน

ซึ่ง Vinda ยืนหยัดในจุดยืนของตัวเอง และเลือกที่จะไม่ลดราคา หรือลดคุณภาพลง

แต่เลือกที่จะเพิ่มเลเยอร์ของเนื้อกระดาษเป็นแบบ 3 ชั้นแทน หรือก็คือคุณภาพดีขึ้น นั่นเอง

กระดาษทิชชูนี้คือรุ่น ​Blue Classic กระดาษชำระแบบม้วน แพ็กเกจจิงสีน้ำเงิน ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณม้วนละ 20 บาท และยังขายดีมาจนถึงทุกวันนี้

บริษัทเติบโตอย่างต่อเนื่อง จนในปี 2007 Vinda International ได้จดทะเบียนเข้าตลาดหุ้นฮ่องกง

และมาถึงวันนี้ ราคาหุ้น ก็ได้ปรับตัวขึ้นมาแล้ว 410% นับจากตอน IPO
จนมูลค่าบริษัท ณ ตอนนี้อยู่ที่ 133,000 ล้านบาท

ถ้าเราไปดูส่วนแบ่งตลาดของบริษัทผลิตกระดาษทิชชู ในประเทศจีน ของปี 2020 จะเห็นว่า

- อันดับ 1 Vinda สัดส่วน 8.8%
- อันดับ 2 Hengan สัดส่วน 8.5%
- อันดับ 3 Zhongshun สัดส่วน 5.8%

นอกจากในจีนแล้ว กระดาษทิชชูของ Vinda ยังได้รับความนิยมในฮ่องกง และบริษัทได้เริ่มขยายไปยังตลาดอื่น ๆ เช่น มาเลเซีย

ทีนี้เรามาดูผลประกอบการของ Vinda International กัน

ปี 2020
รายได้ 77,460 ล้านบาท กำไร 8,790 ล้านบาท

ปี 2021
รายได้ 87,610 ล้านบาท กำไร 7,690 ล้านบาท

ปี 2022
รายได้ 91,100 ล้านบาท กำไร 3,310 ล้านบาท

ปี 2023
รายได้ 93,840 ล้านบาท กำไร 1,190 ล้านบาท

จะเห็นว่ารายได้ของบริษัท ยังคงมีแนวโน้มเติบโตอยู่

โดยรายได้หลัก 83% ของ Vinda มาจากการขายกระดาษทิชชู ส่วนที่เหลือจะเป็นสินค้าส่วนตัว เช่น ผ้าอนามัย และผ้าอ้อมเด็ก

และสัดส่วนช่องทางการขายของ Vinda จะมาจาก
- ออนไลน์ สัดส่วน 46%
- ร้านค้าตัวแทนจำหน่าย สัดส่วน 23%
- ไฮเปอร์มาร์เก็ตและซูเปอร์มาร์เก็ต สัดส่วน 21%
- ลูกค้าธุรกิจแบบ B2B สัดส่วน 10%

แต่หากมาดูที่กำไรของบริษัท จะเห็นว่ากำลังลดลงทุกปี และนั่นทำให้อัตรากำไรสุทธิของบริษัท ลดลงอย่างมาก

ซึ่งสาเหตุเกิดจากต้นทุนของสินค้าที่แพงขึ้น โดยเฉพาะต้นทุนเยื่อกระดาษ ที่คิดเป็น 40% - 60% ของต้นทุนทั้งหมด

แต่ปัญหานี้เจอกันทั้งอุตสาหกรรม เพราะคู่แข่งอย่าง Hengan และ Zhongshun ก็เจอปัญหานี้ และอัตรากำไรสุทธิ ก็ลดลงอย่างมากเช่นเดียวกัน

สรุปแล้ว ความสำเร็จของ Vinda เริ่มมาจากการที่คุณ Li เห็นช่องว่างเล็ก ๆ ในตลาด แล้วค่อย ๆ พัฒนาสินค้าขึ้นมาเพื่อเติมเต็มช่องว่างนั้น

และที่สำคัญคือ การยืนหยัดในจุดแข็ง และแนวทางการดำเนินธุรกิจของตัวเอง ที่ไม่ยอมเปลี่ยนไปเล่นในเกมของคู่แข่ง หรือสงครามราคา

นอกจากนี้ อีกสิ่งหนึ่งที่ Vinda พิสูจน์ให้เห็นก็คือ สินค้าจีน ไม่จำเป็นต้องคุณภาพไม่ดี และราคาถูกเสมอไป

เพราะกระดาษทิชชูของ Vinda ที่มีคุณภาพดี และราคาพรีเมียมกว่าเจ้าอื่นในตลาด ก็ยังขายได้ดี จนสามารถครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ได้..

╔═══════════╗
เปิดบัญชีแล้วเทรดวันนี้ มีสิทธิ์รับ e-Coupon มูลค่ารวมสูงสุด 800 บาท
กับแคมเปญ Zuper คุ้ม ยิ่งเทรด ยิ่งได้ จาก บล. Zcom

ห้ามพลาดโปรดี ๆ ตั้งแต่วันนี้ถึงกรกฎาคมนี้เท่านั้น!!
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติมที่ https://bit.ly/4b0dF2b
หรือเปิดบัญชีคลิกเลย https://bit.ly/3U5qgez

*เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทฯ กำหนด
**การลงทุนมีความเสี่ยงผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจลงทุน

Facebook : https://www.facebook.com/trade.z.com.th
Line: @zcomsecurities (http://bit.ly/2TJtaIC)
#zcomsecurities
╚═══════════╝

References
-https://finance.yahoo.com/quote/3331.HK/
-https://www.vinda.com/en/about/index.html
-https://baike.baidu.com/item/%E7%BB%B4%E8%BE%BE/37586
-https://m.jiemian.com/article/1035023.html
-https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_24138390
-https://www.scmp.com/business/china-business/article/3245157/indonesian-tycoon-tanoto-offers-buy-hong-kong-listed-tissue-maker-vinda-us33-billion
-รายงานประจำปี 2023 ของ Vinda International