MERREZCA แบรนด์เครื่องสำอางไทย
เน้นขายแบบซอง ทำยอดขายปีละ 700 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
หนึ่งในโซนที่ใหญ่ขึ้นเรื่อย ๆ ของร้านสะดวกซื้อก็คือ พวกครีมและเครื่องสำอางแบบซอง ราคาหลักสิบ

โดยหนึ่งในแบรนด์บนเชลฟ์นั้น ที่กำลังเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ เช่นเดียวกัน ก็คือ MERREZCA

หลายคนอาจไม่รู้ว่า ความจริงแล้วแบรนด์ MERREZCA มีเจ้าของเป็นคนไทย

โดยในปี 2566 แบรนด์ MERREZCA ทำยอดขายไปแล้วมากกว่า 700 ล้านบาท

และบริษัทได้ยื่นไฟลิ่งเตรียม IPO ไปแล้วเรียบร้อย เมื่อปลายปีที่ผ่านมา

เรื่องราวของ MERREZCA เป็นมาอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
MERREZCA หรือ เมอร์เรซกา ก่อตั้งในปี 2558 หรือเมื่อ 10 ปีก่อน โดยคุณเกริกไกรวัล แสงประดิษฐ์
และคุณชานนท์ นุชถนอม

ซึ่งตอนนั้น เครื่องสำอางเกาหลี ได้รับความนิยมในไทยมาก แต่อาจจะไม่ได้เหมาะกับคนไทย ทั้งสีที่ขาวเกินไป และเนื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่เข้ากับอากาศร้อน

คุณเกริกไกรวัล และคุณชานนท์ เลยอยากทำแบรนด์เครื่องสำอางของคนไทย ที่คุณภาพดีไม่แพ้เครื่องสำอางจากเกาหลีใต้

และตั้งชื่อว่า MERREZCA ซึ่งได้แรงบันดาลใจมาจากคำว่า เมล็ดกล้า ที่รอวันเติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่ในวงการเครื่องสำอาง

สินค้าตัวแรกของ MERREZCA ก็คือ Snail Smooth BB Cream ครีมรองพื้นที่ทาแล้วจะเปลี่ยนสีให้เข้ากับสีผิวได้

ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์ไทยเจ้าแรก ๆ ที่ทำออกมา
เลยขายดี และสร้างชื่อเสียงให้กับ MERREZCA

หลังจากนั้น MERREZCA ก็พัฒนาสินค้าออกมาเรื่อย ๆ
เช่น ครีมรองพื้น แป้งพัฟ บลัชออน และลิปสติก

โดยมีการขายผ่านทั้งบิวตีสตอร์ เช่น ร้าน EVEANDBOY รวมถึงเปิดหน้าร้านค้าของตัวเองในห้าง ซึ่งตอนนี้มีทั้งหมด 16 สาขา

ต่อมาแบรนด์ก็ได้ทำสินค้าแบบซองออกมาขาย โดยต่อยอดมาจากสินค้าที่ขายดีอยู่แล้ว เช่น เบส รองพื้น

โดยข้อดีของการทำสินค้าแบบซองก็คือ คนตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น เพราะราคาหลักสิบ พอลองใช้แล้วก็ติดใจ สามารถกลับมาซื้อซ้ำได้ง่าย ๆ

และในปี 2562 MERREZCA ก็ได้นำสินค้าเข้ามาขายในร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven

หลังจากนั้นไม่นาน ก็เข้าสู่ช่วงล็อกดาวน์ ซึ่งเป็นวิกฤติของหลายแบรนด์เครื่องสำอาง เพราะคนส่วนใหญ่ทำงานที่บ้าน ไม่ค่อยแต่งหน้ากัน

อย่างไรก็ตาม วิกฤติในครั้งนั้น ก็มีโอกาสซ่อนอยู่เช่นกัน

ซึ่งทาง MERREZCA แอบสังเกตเห็นว่า บนแพลตฟอร์ม X หรือ Twitter ในตอนนั้น ผู้คนยังพูดถึงเครื่องสำอาง เลยมั่นใจว่า คนจะยังใช้เครื่องสำอางแน่นอน

เมื่อเรื่องเป็นแบบนี้ ทางแบรนด์เลยตั้งใจโปรโมตสินค้าของ MERREZCA บนช่องทาง Twitter

เพราะเมื่อถึงเวลาที่คนกลับมาแต่งหน้าจะได้นึกถึงสินค้าของ MERREZCA เช่น ลิปที่ทาแล้วไม่ติดแมสก์

โดยเน้นการโปรโมตด้วยการจ้างอินฟลูเอนเซอร์บน Twitter แบบไม่จำกัดการแสดงความคิดเห็น เพราะคนบนแพลตฟอร์มนี้ต้องการความเรียล

แล้วใช้ฟีเชอร์ Allowlisting โปรโมตทวีตของอินฟลูเอนเซอร์ที่จ้าง
รวมถึงการใช้ทั้งแฮชแท็กแบรนด์ และแฮชแท็กยอดนิยม เช่น รีวิวเซเว่น, ใช้ดีบอกต่อ, ถูกและดี

นอกจากนี้ MERREZCA ยังใช้การรวบรวมข้อมูลจาก Twitter เพื่อมาพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ เช่น เครื่องสำอางสีตุ่น ที่ตอนนั้นยังไม่ค่อยมีแบรนด์ไทยแบรนด์ไหนทำกัน

และนั่นทำให้ MERREZCA กลายเป็นที่รู้จักมากขึ้น
จนยอดขายและกำไรเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ
โดยเฉพาะหลังจากเหตุการณ์ล็อกดาวน์

ผลประกอบการที่ผ่านมาของบริษัท แกรนด์ คอส กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เจ้าของแบรนด์ MERREZCA

ปี 2564 รายได้ 366 ล้านบาท ขาดทุน 6 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 571 ล้านบาท กำไร 22 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 769 ล้านบาท กำไร 56 ล้านบาท

ตอนนี้ MERREZCA มีเครื่องสำอางทุกประเภท
ตั้งแต่รองพื้น ลิปสติก อายแชโดว์ ดินสอเขียนคิ้ว บลัชออน รวมไปถึงอุปกรณ์เสริม เช่น แปรงแต่งหน้า

ซึ่ง MERREZCA ไม่ได้ผลิตสินค้าเอง โดยมีการจ้างผลิตทั้งในไทย รวมถึงต่างประเทศ เช่น เกาหลีใต้

สินค้าที่ทำขายมีทั้งแบบไซซ์จริง ที่เน้นขายตามบิวตีสตอร์ และหน้าร้านของแบรนด์เอง รวมถึงแบบซองที่เน้นขายตามร้านสะดวกซื้อ

และเมื่อปลายปีที่ผ่านมา MERREZCA ก็ได้ยื่นแบบไฟลิ่ง เพื่อ IPO เข้าตลาดหลักทรัพย์ mai แล้ว

ถ้าเราลองสมมติ คำนวณมูลค่าบริษัท โดยซื้อขายกันที่ P/E ของ KAMART บริษัทในตลาดหุ้นที่ทำธุรกิจเครื่องสำอางคล้าย ๆ กัน ซึ่งมี P/E ที่ประมาณ 15 เท่า แล้วคูณด้วยกำไรปีล่าสุดแล้ว

ประเมินคร่าว ๆ มูลค่าบริษัทของ MERREZCA จะอยู่ที่ประมาณ 840 ล้านบาท

และนี่ก็คือเรื่องราวของ MERREZCA เครื่องสำอางแบรนด์แรก ๆ ที่เป็นของคนไทย ที่เริ่มต้นขึ้นเมื่อ 10 ปีก่อน

10 ปีผ่านไป จากเมล็ดกล้า ที่รอวันเติบโต
วันนี้ MERREZCA กลายมาเป็นแบรนด์เครื่องสำอางไทย แบบซอง ที่มียอดขายต่อปี หลายร้อยล้านบาท และกำลังติดนามสกุล เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหุ้น
╔═══════════╗
ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://www.grandcosgroup.co.th/
-https://adaddictth.com/interview/Merrezca-Twitter-Campaign
-https://www.thairath.co.th/money/investment/stocks/2832476