ศึกสายเลือด Birkenstock พี่น้องทะเลาะกัน สุดท้ายเป็นของกลุ่ม LVMH /โดย ลงทุนแมน
พี่น้องทะเลาะกัน คงเป็นเรื่องราวปกติที่เกิดขึ้นในแต่ละบ้าน ตั้งแต่แย่งของเล่น ไปจนถึงของกินของใช้

แต่กับ Birkenstock แบรนด์รองเท้าแตะที่มีอายุกว่า 250 ปี แค่พี่น้องทะเลาะกัน กลับกลายเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้เสียอำนาจในบริษัทที่บรรพบุรุษส่งต่อกันมาหลายรุ่น

และกลุ่มอำนาจใหม่ ก็ไม่ใช่ใครที่ไหน แต่คือ L Catterton บริษัทด้านการลงทุนของกลุ่ม LVMH และคุณ Bernard Arnault เจ้าพ่ออาณาจักรแบรนด์หรูนั่นเอง

การทะเลาะของพี่น้อง นำไปสู่การสูญเสียมรดกของตระกูลได้อย่างไร ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
จุดเริ่มต้นของ Birkenstock เกิดขึ้นเมื่อปี 1774 หรือราว 250 ปีที่แล้ว โดยคุณ Johannes Birkenstock ถ้าเทียบกับไทย ก็เป็นสมัยกรุงธนบุรีของสมเด็จพระเจ้าตากสินมหาราช

ในช่วงแรก ตระกูล Birkenstock ยากจน และทำแค่ธุรกิจแผ่นปะรองเท้าทั่วไป จนกระทั่งคุณ Konrad ทายาทรุ่นที่ 4 คิดค้นพื้นรองเท้าเพื่อสุขภาพขึ้นเป็นครั้งแรก ในปี 1897

แต่กว่าธุรกิจรองเท้า Birkenstock จะเริ่มต้นอย่างจริงจัง
ก็เกิดขึ้นในรุ่นคุณ Karl ลูกชายคนโตของทายาทรุ่นที่ 6 ของตระกูลในช่วงปี 1960 ไปแล้ว

โดยคุณ Karl ได้ไอเดียจากสายหนังที่มีหัวเข็มขัดเส้นเดียว ซึ่งเป็นแฟชั่นยอดฮิตในตอนนั้น นำมาพัฒนารองเท้าแตะพื้นไม้สายคาดอันเดียวรุ่น Madrid ที่ยังอยู่ถึงทุกวันนี้

และไม่ใช่แค่การพัฒนารองเท้าขึ้นมาเท่านั้น เพราะคุณ Karl ยังรู้วิธีทำเงินจากการขายรองเท้า แตกต่างจากคนอื่น ๆ ในตระกูลอีกด้วย

เขารู้ดีว่า รองเท้า Birkenstock เป็นสินค้าเพื่อสุขภาพ ทำให้เขาตัดสินใจส่งแค็ตตาล็อกสินค้าที่มีอยู่ไปให้กับแพทย์

ซึ่งเมื่อกลุ่มแพทย์ได้ทดลองใช้ แล้วเห็นว่ามีผลต่อสุขภาพเท้าจริง ๆ ก็แนะนำให้คนไข้ได้ใช้งาน ทำให้ยอดขายของรองเท้า Birkenstock ค่อย ๆ เติบโตขึ้น

จนวันหนึ่ง ก็ได้ไปเตะตาคุณ Margot Fraser ชาวเยอรมันที่อพยพไปอยู่ที่สหรัฐฯ ซึ่งระหว่างเดินทางกลับเยอรมนี เธอก็ได้ทดลองใช้รองเท้า Birkenstock

ผลก็คือ รองเท้านี้ช่วยลดอาการปวดเท้าและหลังได้
ทำให้เธอตัดสินใจเข้าไปคุยกับคุณ Karl เพื่อเอารองเท้า Birkenstock ไปขายที่ประเทศสหรัฐฯ

คุณ Karl ก็ตอบตกลงในทันที ซึ่งในสหรัฐฯ ก็ขายดีอย่างมาก จนทำให้ตระกูล Birkenstock เริ่มลืมตาอ้าปากได้ และกลายเป็นคนรวยขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ความสำเร็จที่เกิดขึ้น ทำให้คุณ Karl วางใจ และตัดสินใจลงจากหัวเรือใหญ่ด้วยการเกษียณตัวเองในช่วงปี 2000 และเริ่มแบ่งธุรกิจให้ลูกชายทั้ง 3 คนของเขาช่วยกันดูแลกันเองต่อ

แต่การลงจากตำแหน่งของคนที่ปลุกปั้น Birkenstock ให้รุ่งเรือง กลับก่อให้เกิดความขัดแย้งในหมู่พี่น้อง และเป็นจุดเริ่มต้น ที่ทำให้ Birkenstock ต้องไปอยู่ในเครือ LVMH และตระกูล Arnault..

โดยเฉพาะไอเดียการออกแบบรองเท้า ที่พี่น้องแต่ละคน มีความเห็นแยกไปกันคนละทาง

ฝั่งพี่ชายคนโตอย่างคุณ Stephan อยากคงคอนเซปต์รองเท้าแบบคลาสสิก เน้นใช้งานเพื่อสุขภาพแค่อย่างเดียวเท่านั้น

แต่น้องคนกลางอย่างคุณ Alex ที่เป็นสายแฟชั่น อยากให้ Birkenstock ออกแบบรองเท้าให้แฟชั่นมากขึ้น เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ และเพิ่มมิติรองเท้าที่หรูหรากว่าเดิม

ส่วนน้องคนเล็กอย่างคุณ Christian ก็เอาไอเดียตั้งต้นอย่างพื้นรองเท้าเพื่อสุขภาพ ไปผลิตแบรนด์รองเท้าแตะของตัวเอง

และเหตุการณ์ยิ่งวุ่นวายไปกว่าเดิม เมื่อภรรยาของคุณ Christian ที่หย่าขาดกันในภายหลัง ไปสร้างแบรนด์รองเท้าของตัวเองด้วยการใช้ชื่อ Birkenstock ต่อท้ายด้วย..

สุดท้ายเมื่อต่างคนต่างทำ ธุรกิจของ Birkenstock
จึงไร้ทิศทางที่ชัดเจน มีธุรกิจย่อยหลายแบรนด์ จนทำให้ธุรกิจเริ่มมีปัญหาหนักมากขึ้นเรื่อย ๆ

ในปี 2013 คุณ Christian น้องชายคนเล็กของตระกูล จึงไปดึงคนนอกตระกูลอย่างคุณ Oliver Reichert อดีตผู้บริหารสถานีโทรทัศน์ให้เข้ามาช่วยกู้วิกฤติของ Birkenstock

โดยคุณ Reichert ได้เข้ามาเป็นหัวเรือใหญ่คนใหม่ของ Birkenstock ในฐานะ CEO คนนอกตระกูลเป็นคนแรก

คุณ Reichert ฟังปัญหาที่เกิดขึ้น ก่อนสรุปได้ว่าปัญหาทั้งหมดเกิดจากมุมมองที่ต่างกัน โดยเฉพาะฝั่งคุณ Stephan ที่ยึดติดกับคอนเซปต์การออกแบบรองเท้าแบบเดิม ๆ

เขาจึงตัดสินใจโน้มน้าวให้คุณ Stephan พี่ชายคนโตของตระกูลขายหุ้นทั้งหมดให้น้องชายทั้งสอง ซึ่งสูงถึง 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

คุณ Stephan ก็ยอมแต่โดยดี แม้จะทำให้เขาหมดอำนาจ
ใน Birkenstock ไปเลยก็ตาม

หลังจากนั้นคุณ Reichert ก็เริ่มแผนปรับโครงสร้างธุรกิจใหม่ทั้งหมด ที่ทำให้อำนาจในบริษัทของสองพี่น้องลดลง

และทำให้คุณ Reichert ซึ่งเป็น CEO มีอำนาจในการตัดสินใจในบริษัทได้มากขึ้น

เมื่อมีอำนาจมากขึ้น คุณ Reichert ก็เพิ่มช่องทางการขายของ Birkenstock ด้วยการขายให้ลูกค้าโดยตรงผ่านเว็บไซต์ทางการของบริษัทในปี 2016

ซึ่งพอผ่านไปแค่ 7 ปี ยอดขายออนไลน์ของบริษัทเติบโตขึ้นมาเป็น 38% ของยอดขายรวมทั้งบริษัท

นอกจากนี้คุณ Reichert ยังทำให้รองเท้า Birkenstock เจาะกลุ่มลูกค้าได้หลากหลายกลุ่ม ตั้งแต่กลุ่มที่เน้นใช้งานเพื่อสุขภาพ ในราคาที่เอื้อมถึงได้
ไปจนถึงกลุ่มที่เน้นสินค้าแบบแฟชั่น

ถึงตรงนี้ ก็ดูเหมือนว่า Birkenstock กำลังไปได้สวย
แล้วทำไม ถึงตกไปเป็นของกลุ่ม LVMH ?

เรื่องนี้เกิดขึ้นเมื่อปี 2021 ที่ผ่านมา เมื่อคุณ Reichert ตัดสินใจติดต่อไปที่คุณ Alexandre Arnault หนึ่งในลูกชายของคุณ Bernard Arnault แห่งอาณาจักร LVMH

สุดท้ายก็เป็น L Catterton บริษัทที่เกิดจากความร่วมมือของ Catterton ซึ่งเป็น Private Equity ชั้นนำ

ร่วมกับ LVMH และ Groupe Arnault ซึ่งเป็นอาณาจักรแบรนด์หรูระดับโลก ที่มีแบรนด์ในเครืออย่าง Louis Vuitton, Dior และ Celine

โดย L Catterton ตกลงเข้าซื้อกิจการ Birkenstock ซึ่งคาดเดากันว่า มูลค่าดีลตอนนั้นอยู่ที่ 172,000 ล้านบาท

ในขณะที่สองพี่น้อง Birkenstock ก็กลายเป็นเศรษฐีที่ร่ำรวยมากขึ้น โดยน้องคนกลางอย่างคุณ Alex มีความมั่งคั่งรวมอยู่ราว 62,000 ล้านบาท

ส่วนน้องคนเล็กอย่างคุณ Christian ปัจจุบันมีความมั่งคั่งสุทธิราว 82,000 ล้านบาท

ซึ่งความมั่งคั่งดังกล่าว ก็มาจากมูลค่าหุ้นที่พวกเขาขายไปให้กับ L Catterton นั่นเอง

และต่อมา L Catterton ก็นำ Birkenstock เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ในปี 2023

โดยมีการขายหุ้นบางส่วนออกไป แต่ตอนนี้ L Catterton ก็ยังคงเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่สุดของ Birkenstock ด้วยสัดส่วนการถือหุ้นกว่า 72% ของจำนวนหุ้นทั้งหมด

และนี่ก็คือเรื่องราวของ Birkenstock ธุรกิจรองเท้าแตะเพื่อสุขภาพที่มีอายุกว่า 250 ปี แต่ปัจจุบัน เจ้าของใหญ่กลับไม่ใช่คนในตระกูล Birkenstock ไปเสียแล้ว

ก็น่าคิดเหมือนกันว่า ถ้าพี่น้อง Birkenstock ไม่ได้ทะเลาะกันและหาทางออกร่วมกันได้ คุณ Reichert ก็อาจไม่ได้เข้ามาเป็นคนกลางและกำหนดทิศทางของ Birkenstock

แต่ในอีกมุมหนึ่ง การมาของคุณ Reichert ก็ได้ทำให้กิจการเติบโต และดึงดูดกลุ่ม LVMH ให้เข้ามาร่วมมือกัน และพา Birkenstock ไปได้ไกลมากขึ้น กลายเป็นบริษัทขายรองเท้าที่มีมูลค่ากว่า 309,600 ล้านบาท อย่างในปัจจุบัน

และทำให้มรดกรองเท้าเพื่อสุขภาพของตระกูล Birkenstock ยังคงได้รับความนิยมอยู่ต่อไป..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://www.bloomberg.com/features/2024-birkenstock-dynasty/
-https://medium.com/@AarSee/story-behind-birkenstocks-soaring-success-from-crisis-to-8-billion-ipo-dfb6b46909ca
-https://www.birkenstock-group.com/de/en/about-us/tradition-since-1774/