INGU แบรนด์สกินแคร์คนไทย ใช้เวลาไม่ถึง 2 ปี ทำยอดขาย 300 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
ในตลาดเครื่องสำอางไทยที่แข่งขันกันอย่างดุเดือด
กลับมีแบรนด์สกินแคร์น้องใหม่ที่เติบโตอย่างโดดเด่น

นั่นก็คือ INGU แบรนด์สกินแคร์ ราคาหลักร้อย
ที่ทำยอดขายรวม 300 ล้านบาท ในเวลาไม่ถึง 2 ปี

เส้นทางธุรกิจของ INGU เป็นมาอย่างไร ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
INGU เปิดตัวในเดือนพฤษภาคม ปี 2565 โดยคู่พี่น้องคือ
คุณชยธร กิติยาดิศัย หรือคุณอิ๊ง
และคุณกีรธัช กิติยาดิศัย หรือคุณธัช

คุณอิ๊ง ผู้เป็นน้อง เนิร์ดเรื่องสกินแคร์มาก เพราะมีปัญหาผิวมาก่อน เลยเริ่มทำรายการ “พลิกหลังกล่อง” บน YouTube มาตั้งแต่ปี 2563

ที่จะเอาสกินแคร์มาพลิกดูว่ามีส่วนผสมอะไรบ้าง เพื่อให้คนดูไม่ต้องประโคมทุกอย่างที่คนรีวิวกันว่าดี และกลับมาเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับผิวของตัวเอง

ด้วยสไตล์รายการที่แตกต่างจากช่องอื่น เหมือนผสมผสานวิทยาศาสตร์กับการรีวิว เลยได้ความรู้ แต่ก็ยังสนุกและเข้าใจง่าย ทำให้ฐานแฟนคลับของคุณอิ๊ง เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ

และการทำช่อง YouTube นี่แหละ ที่ทำให้คุณอิ๊งได้ข้อมูลเชิงลึกว่า จริง ๆ มีสกินแคร์ที่ตอบโจทย์อยู่เต็มตลาด แต่ปัญหาก็คือ คนไม่รู้ว่าจะเลือกสินค้าชิ้นไหนดี

เลยเกิดเป็นไอเดียอยากทำแบรนด์สกินแคร์ INGU ขึ้นมา
โดยมีคุณธัชผู้เป็นพี่ชาย ซึ่งมีประสบการณ์ทำงานในเอเจนซี มาช่วยเติมเต็มและวางรากฐานให้กับแบรนด์

ต้องบอกว่าทั้งคู่ใช้เวลานานถึง 2 ปี กว่าจะเปิดตัว INGU เพราะตั้งใจในทุกขั้นตอน

อย่างแรกคือ ชื่อแบรนด์ INGU (อิงกุ) ที่มาจากทั้งชื่อเล่น ที่คุณแม่เรียกคุณอิ๊งสมัยเด็ก

รวมถึงเป็นตัวย่อของคำว่า Ingredients for You เพื่อสื่อเป้าหมายของแบรนด์ที่จะหาส่วนผสมดี ๆ มาให้ลูกค้าใช้ เลยใช้เครื่องหมาย % ที่เชื่อมโยงกับสัดส่วนของส่วนผสมนั่นเอง

อีกเรื่องที่สำคัญคือ การพัฒนาสูตรสินค้า

โดย INGU เริ่มจากสินค้าแค่ 3 ตัวที่จำเป็นสำหรับรูทีนพื้นฐานของทุกคน เพื่อตอบโจทย์ปัญหาของผู้บริโภคที่ไม่รู้ว่าจะใช้ตัวไหนดี

ก็คือ มอยส์เชอไรเซอร์ ครีมกันแดด และเจลล้างหน้า โดยราคาอยู่ที่หลักร้อย ไม่เกิน 1,000 บาท เพราะคุณอิ๊งเชื่อว่า ของดีไม่จำเป็นต้องแพงเสมอไป

เรื่องต่อมาที่สำคัญก็คือ ดิไซน์ของสินค้า

ซึ่งภาพลักษณ์ของ INGU จะเป็นเหมือนส่วนผสมของ 2 แบรนด์ดังระดับโลกอย่าง Drunk Elephant แบรนด์สกินแคร์สายคลีนที่มีเอกลักษณ์ กับ The Ordinary แบรนด์สกินแคร์ที่เน้นชูส่วนผสม ในราคาที่เข้าถึงได้

ส่วนเรื่องกล่องบรรจุภัณฑ์นั้น INGU ก็ทำกับโรงงานผลิตของฝั่งคุณแม่ที่ทำธุรกิจผลิตกล่องอยู่แล้ว

ซึ่งคุณอิ๊งมองว่าเป็นเรื่องที่สำคัญเช่นกัน เพราะเป็น First Impression ของลูกค้า ถ้าดูไม่แพง ก็จะเสียภาพลักษณ์แบรนด์ไปเลย

พอมีทั้งชื่อแบรนด์ที่ถ่ายทอดตัวตน สูตรที่พัฒนามาอย่างดี และดิไซน์ที่ตอบโจทย์แล้ว อีกเรื่องที่สำคัญก็คือ การเปิดตัวสินค้า

ทั้งรูปถ่ายเซตแรก ที่สื่อถึงความเป็นวิทยาศาสตร์ที่เป็นเรื่องสนุกสำหรับทุกคน รวมไปถึงการทำแคมเปญโฆษณาหลังเปิดตัวไปแล้ว อย่างเช่น ป้ายบิลบอร์ดขนาดใหญ่ ที่ไม่มีชื่อแบรนด์อยู่ในนั้น หรือหนังโฆษณาที่ได้ผู้กำกับโฆษณามือเก๋ามาช่วยถ่ายทอด

ด้วยความคิดที่ไม่ใช่แค่อยากโฆษณาแบรนด์ INGU แต่คือการสื่อสารความตั้งใจ ซึ่งสุดท้ายคนที่ได้รับประโยชน์มากที่สุดคือลูกค้า นั่นเอง

INGU เริ่มจากช่องทางออนไลน์ และขยายมาสู่ออฟไลน์ โดยวางขายในร้านค้าปลีกเครื่องสำอาง ทั้ง Watsons, EVEANDBOY และ BEAUTRIUM ทั้งหมด 148 สาขา

จากส่วนผสมทั้งหมด ทำให้แบรนด์ INGU เติบโตต่อเนื่อง
และภายในระยะเวลาไม่ถึง 2 ปี INGU สามารถทำยอดขายรวมไปได้ถึง 300 ล้านบาท

นี่คือ ผลประกอบการของ ​บริษัท อิ๊ง ซีเค จำกัด
ปี 2565 รายได้ 66.4 ล้านบาท กำไรสุทธิ 25.0 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 237.5 ล้านบาท กำไรสุทธิ 70.6 ล้านบาท

อีกเรื่องที่น่าสนใจ บริษัทมีอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Margin) หรือรายได้หักต้นทุนขาย เทียบกับรายได้รวม ดีขึ้นด้วย โดยสูงถึง 74%

จะเห็นว่าความสำเร็จของ INGU เกิดจากหลายส่วนผสมที่มาจากความตั้งใจ ทั้งชื่อแบรนด์ ดิไซน์ การพัฒนาสูตร การทำโฆษณา

เลยกลายมาเป็นส่วนผสม หรือ Ingredients ที่ลงตัว และส่งต่อมาสู่ลูกค้า จนกลายเป็น INGU แบรนด์สกินแคร์คนไทย ยอดขาย 300 ล้านบาท ในเวลาไม่ถึง 2 ปี..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-คลิปเบื้องหลัง INGU ของช่อง ingck
-https://readthecloud.co/ingu-stop-skincare-overdose/
-https://inguskin.com/pages/our-story
-https://thestandard.co/ingu-secret-sauce/