2 พี่น้อง สร้างธุรกิจกำจัดปลวกอย่างไร ? ให้มีมูลค่า 800,000 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
รู้ไหมว่า บนโลกนี้มีบริษัทที่ทำธุรกิจกำจัดปลวกและแมลง ที่มีมูลค่ากิจการมากถึง 800,000 ล้านบาท นั่นคือ Rollins

ที่น่าสนใจคือ 2 พี่น้องเจ้าของบริษัท
เริ่มแรกพวกเขาทำธุรกิจสื่อ ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับแมลงเลย

แล้วทำไมจากธุรกิจสื่อ ถึงข้ามมาเป็นบริษัทกำจัดปลวกที่ใหญ่ที่สุดในโลกได้
และบริการกำจัดปลวก ที่หลายคนมองข้าม
สามารถกลายเป็นธุรกิจมูลค่าขนาดนี้ได้อย่างไร ?

ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
เรื่องนี้ มีจุดเริ่มต้นจาก 2 พี่น้อง คุณ John Rollins และคุณ Orville Rollins ที่ทำธุรกิจสถานีวิทยุและโทรทัศน์ ในตอนแรก

แต่พอธุรกิจเดิมเริ่มอิ่มตัว 2 ผู้ก่อตั้งก็เริ่มมองหาโอกาสใหม่ ๆ ในการเติบโต ซึ่งก็ลองอยู่หลายอย่าง..

เริ่มตั้งแต่การหันมาทำธุรกิจสวนผลไม้ ไปจนถึงเข้าซื้อกิจการเครื่องสำอาง มาบริหารต่อ

ก่อนจะมาเจอกับจุดเปลี่ยนสำคัญ เมื่อ Orkin บริษัทกำจัดปลวกและแมลง ได้ประกาศขายกิจการในปี 1964

ต้องเล่าก่อนว่า ในสมัยก่อน การกำจัดแมลง ยังไม่แพร่หลายเหมือนสมัยนี้

อย่างเช่น การทำเกษตรในสมัยก่อน ก็จะเลือกช่วงเวลาเพาะปลูกเพื่อหลีกเลี่ยงช่วงที่แมลงชุกชุมแทน

หรือจะเป็นการใช้แมลงบางสายพันธุ์ ไปปล่อยในสวนเพื่อให้กำจัดแมลงสายพันธ์ุอื่นที่เป็นศัตรูของพืชอีกที

แต่ต่อมาก็ได้มีการใช้สารสกัดจากพืช มาใช้เป็นยาฆ่าแมลง และเริ่มมีการจดบันทึกวิธีการต่าง ๆ ทำให้วิธีการกำจัดแมลงเป็นเรื่องที่ชัดเจนขึ้น

อีกทั้งช่วงเวลานั้น ยังเป็นช่วงเวลาที่คนในสหรัฐอเมริกา แห่กันย้ายเข้าเมือง แล้วเจอกับปัญหาเรื่องแมลงรบกวน

โดยเฉพาะปลวก ที่เติบโตอย่างมาก เพราะคนอเมริกัน นิยมใช้ไม้ในการสร้างบ้าน
ก็เลยทำให้อุตสาหกรรมนี้ เติบโตอย่างมากในยุคนั้น..

กลับมาที่เรื่องของ Rollins กันต่อ
พอ Orkin ประกาศขายกิจการ Rollins ที่มองหาโอกาสการเติบโตอยู่ ก็เลยสนใจขึ้นมา

แต่ดันติดตรงที่ บริษัทมีทุนอยู่ 340 ล้านบาท แต่เจ้าของเดิมของ Orkin ตีมูลค่าบริษัทไว้ที่ 2,100 ล้านบาท

พอเงินที่มีอยู่ไม่เพียงพอ 2 พี่น้อง Rollins ก็เลยใช้วิธีที่เรียกว่า Leveraged Buyout หรือการกู้เงินมาซื้อกิจการ โดยใช้ทรัพย์สินของทั้ง 2 บริษัทมาค้ำประกัน

เห็นแบบนี้แล้ว หลายคนก็อาจจะคิดว่า วิธีนี้เป็นวิธีที่เสี่ยงมาก เพราะถ้าล้มเหลวขึ้นมา ก็จะเสียทั้งกิจการเดิม และกิจการใหม่ไปเลย

แต่ในตอนนั้น Orkin เอง ก็เป็นบริษัทที่มีทั้งรายได้ และกำไรแล้ว แถมยังมีเงินสดติดมืออีกด้วย

- รายได้ 1,280 ล้านบาท
- กำไร 102 ล้านบาท
- เงินสด 340 ล้านบาท

จากการประเมินของ 2 พี่น้องแล้ว ทั้งคู่ก็สรุปได้ว่า ดีลนี้เป็นดีลที่เหมาะสมกับการทำ Leveraged Buyout และไม่ได้เสี่ยงอย่างที่คิด
โดยทั้ง 2 บริษัท ยังเป็นบริษัทที่มีศักยภาพเติบโต และยังสร้างกระแสเงินสดได้อย่างต่อเนื่อง

ซึ่งหลังจากซื้อกิจการมาเรียบร้อยแล้ว ธุรกิจกำจัดแมลงของ Orkin ก็เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จนทำให้ Rollins ที่เป็นบริษัทแม่ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กได้สำเร็จ

ส่วนหนึ่งเพราะโมเดลของธุรกิจกำจัดแมลง ที่ใช้สัญญาระยะยาว โดยลูกค้าจะจ่ายเงินก้อนล่วงหน้า เพื่อรับบริการดูแลต่อเนื่องตลอดอายุสัญญา

ทำให้บริษัท มีเงินสดเข้ามาหมุนเวียน ซึ่งนอกจากจะทำให้ธุรกิจมีสภาพคล่องที่ดีแล้ว ยังสามารถนำเงินสดส่วนเกิน ไปใช้ต่อยอดขยายกิจการได้ด้วย โดยไม่ต้องไปพึ่งเงินกู้จากธนาคารมากนัก

ความสำเร็จของธุรกิจกำจัดปลวกและแมลง ก็ทำให้ Rollins ปรับโครงสร้าง ด้วยการเอาธุรกิจอื่นออกไป แล้วหันมาโฟกัสกับธุรกิจนี้แทน

และขยายอาณาจักร ผ่านการเข้าซื้อกิจการกำจัดแมลงต่าง ๆ จนมีแบรนด์ในเครือมากมาย ตัวอย่างเช่น

- Industrial Fumigant Company ที่ให้บริการกำจัดแมลงสำหรับธุรกิจเกี่ยวกับอาหาร และอุตสาหกรรม

- HomeTeam Pest Defense ที่เป็นผู้นำด้านการกำจัดแมลงในบ้าน

ต่อไปเราลองมาดู รายได้ กำไร ของ Rollins กันบ้าง

ปี 2021 รายได้ 82,900 ล้านบาท กำไร 12,200 ล้านบาท
ปี 2022 รายได้ 92,200 ล้านบาท กำไร 12,600 ล้านบาท
ปี 2023 รายได้ 105,000 ล้านบาท กำไร 14,900 ล้านบาท

จะเห็นได้ว่า รายได้ กำไร เติบโตขึ้นทุกปี ซึ่งเพิ่มขึ้นทั้งจากธุรกิจเดิม และธุรกิจใหม่ที่ซื้อเข้ามา

แล้วเราได้รู้อะไรจากเรื่องนี้ ?

ก็คงเป็นเรื่องที่ว่า การลองผิดลองถูกเพื่อหาสิ่งที่ใช่ ก็เป็นแนวทางที่ดี ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการดำเนินชีวิต หรือการขยายองค์กร จากธุรกิจเดิมที่เริ่มอิ่มตัวแล้ว

เหมือนกับ 2 พี่น้อง Rollins ที่มองหาการเติบโตจากธุรกิจใหม่ แม้จะไม่เกี่ยวกับธุรกิจเดิมเลยด้วยซ้ำ และดูเป็นไปได้ยากที่จะสำเร็จ

ถือว่าต้องใช้ความกล้าหาญพอสมควร ในการก้าวออกจาก Comfort Zone ของตัวเอง แล้วก้าวไปสำรวจในพื้นที่ที่ไม่คุ้นเคย

ซึ่งระหว่างทางก็ต้องผิดหวังบ้าง สมหวังบ้างเป็นธรรมดา
แต่พอจุดติด เจอสิ่งที่ใช่แล้ว ก็ต้องทุ่มไปให้สุดตัว

เหมือนอย่าง Rollins ที่ยอมทิ้งธุรกิจเดิม เพื่อหันมาโฟกัสแต่ธุรกิจกำจัดปลวกและแมลง
และเข้าซื้อกิจการไปเรื่อย ๆ จนกลายเป็นบริษัทกำจัดปลวก มูลค่ากว่า 800,000 ล้านบาท ซึ่งใหญ่ที่สุดในโลก..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://business.columbia.edu/sites/default/files-efs/imce-uploads/ROL.pdf
-https://giecdn.blob.core.windows.net/fileuploads/document/2023/05/05/top%20100%20poster.pdf
-https://www.nytimes.com/1964/06/20/archives/rollins-proposes-to-acquire-orkin-for-624-million.html
-https://www.orkin.com/press-room/orkin-celebrates-120-years
-https://www.privco.com/knowledge-bank/TheFirstLeveragedBuyout
-https://www.yumpu.com/en/document/read/66995499/tippie-magazine-special-issue-2022-tippie-college-of-business