Prime แบรนด์เครื่องดื่มเกลือแร่ ของคนดัง สร้างยอดขาย 40,000 ล้าน ใน 2 ปี /โดย ลงทุนแมน
พูดถึง “คุณ Logan Paul” และ “คุณ KSI” บางคนอาจคุ้นเคยกับพวกเขา ในฐานะอินฟลูเอนเซอร์ที่มีชื่อเสียงบนโซเชียลมีเดีย

แต่อยู่มาวันหนึ่ง ทั้งคู่ได้ตกลงจับมือเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจกัน เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มขึ้นมาใหม่ ในชื่อแบรนด์ว่า “Prime”

ซึ่งมันกลายเป็นกระแสไวรัล โดยเฉพาะในหมู่วัยรุ่น จนทำยอดขายทะลุ 40,000 ล้านบาท ทั้งที่เพิ่งก่อตั้งมาเพียง 2 ปีเท่านั้นเอง

แล้วพวกเขาใช้กลยุทธ์อะไร ในการปั้นเครื่องดื่ม Prime ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
คุณ Logan Paul เป็นยูทูบเบอร์ชาวอเมริกัน ปัจจุบันอายุ 29 ปี ส่วนคุณ KSI หรือชื่อจริงคือคุณ Olajide William Olatunji เป็นนักมวยและยูทูบเบอร์ชาวอังกฤษ ปัจจุบันอายุ 30 ปี

หลังจากประสบความสำเร็จกับการทำคอนเทนต์ออนไลน์มานานหลายปี ทั้งคู่ก็ตัดสินใจก้าวเข้าสู่โลกแห่งธุรกิจบ้าง

โดยร่วมกันก่อตั้งบริษัท Prime Hydration วางขายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแบรนด์ Prime ตั้งแต่เดือนมกราคม ปี 2022 หรือเมื่อ 2 ปีที่แล้ว

ซึ่งประกอบไปด้วยเครื่องดื่มเกลือแร่ และเครื่องดื่มชูกำลัง ที่มีจุดเด่นต่างจากเจ้าอื่น ตรงการคิดค้นรสชาติต่าง ๆ ที่น่าสนใจและหลากหลาย รวมทั้งมีส่วนผสมของน้ำมะพร้าวด้วย

แต่สิ่งที่ Prime ใช้เป็นกลยุทธ์หลักในการเจาะตลาด ก็คือ “ชื่อเสียง” ของตัวเจ้าของกิจการ

โดยคุณ Logan Paul และคุณ KSI มีการโฆษณาโปรโมต Prime ผ่านบัญชีโซเชียลมีเดียของตัวเองในทุกช่องทางอย่างต่อเนื่อง ซึ่งมีฐานแฟนคลับอยู่มหาศาล

จำนวนผู้ติดตามของคุณ Logan Paul

- Instagram 27.3 ล้านบัญชี
- YouTube 23.5 ล้านบัญชี
- TikTok 18.5 ล้านบัญชี

จำนวนผู้ติดตามของคุณ KSI

- Instagram 13.1 ล้านบัญชี
- YouTube 24.1 ล้านบัญชี
- TikTok 11.8 ล้านบัญชี

นอกจากนั้น Prime ยังมองว่าอีกช่องทางที่มีอิทธิพลมากกับกลุ่มเป้าหมาย คือ อุตสาหกรรมกีฬา จึงได้เจรจาขอเป็นพาร์ตเนอร์และสปอนเซอร์ กับวงการกีฬาหลายประเภท ไม่ว่าจะเป็น

- สมาคมการต่อสู้ ได้แก่ UFC, มวยปล้ำ WWE
- สโมสรฟุตบอล ได้แก่ อาร์เซนอล, บาร์เซโลนา, บาเยิร์น มิวนิก, โบรุสเซีย ดอร์ทมุนด์
- ทีมบาสเกตบอล NBA ได้แก่ ลอสแอนเจลิสเลเกอส์, โทรอนโต แร็ปเตอร์ส
- ทีมเบสบอล MLB ได้แก่ ลอสแอนเจลิส ดอดเจอร์ส

และยังมีการดึงเอานักกีฬาที่มีชื่อเสียงมาเป็นพรีเซนเตอร์ เช่น
- คุณเออร์ลิง ฮาแลนด์ นักฟุตบอล ทีมแมนเชสเตอร์ซิตี
- คุณแพทริก มาโฮมส์ นักอเมริกันฟุตบอล ทีมแคนซัสซิตีชีฟส์
- คุณโคดี้ โรดส์ นักมวยปล้ำ WWE
รวมไปถึงศิลปินและครีเอเตอร์ออนไลน์อีกหลายราย

ด้วยเหตุนี้ จึงทำให้ Prime กลายเป็นไวรัลในกลุ่มเด็กรุ่นใหม่และคนดูกีฬา ภายในเวลาไม่นาน

โดยหลายคนอยากลองซื้อมาดื่มตามกระแสดูบ้าง รวมทั้งในช่วงแรกที่ปริมาณสินค้ามีจำกัด ยังมีกลุ่มคนที่ซื้อมาขายเก็งกำไรในตลาดออนไลน์อีกด้วย ซึ่งราคา Prime ขวดละ 90 บาท เคยมีคนขอซื้อต่อ สูงสุดถึงราว 54,000 บาทเลยก็มี..

จากปัจจัยทั้งหมดนั้น ก็ส่งผลให้ธุรกิจของ Prime เติบโตอย่างรวดเร็ว

ปี 2022 ยอดขาย 9,000 ล้านบาท
ปี 2023 ยอดขาย 43,000 ล้านบาท

และถ้าเทียบกับคู่แข่งในสหรัฐฯ ผู้นำตลาดเครื่องดื่มกลุ่มนี้อย่าง Gatorade ที่มีอายุ 58 ปี ทำยอดขายได้ประมาณ 253,000 ล้านบาท

ก็คงต้องบอกว่า Prime นับเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงที่ทุกคนต้องจับตามองไม่น้อยเลยทีเดียว

อย่างไรก็ตาม พอชื่อเสียงแบรนด์โด่งดัง ก็เริ่มมีหน่วยงานเข้ามาตรวจสอบมากขึ้น เช่น องค์การอาหารและยาของสหรัฐฯ ที่กล่าวว่า เครื่องดื่มชูกำลังของ Prime มีส่วนผสมของกาเฟอีนสูงเกินไป โดยสูงกว่าเครื่องดื่มโคคา-โคล่า ถึง 6 เท่า

ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อสุขภาพของเด็ก ที่เป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของเครื่องดื่ม Prime

เมื่อกระแสแผ่วลง และถูกตั้งคำถามถึงเครดิตความน่าเชื่อถือในตัวผลิตภัณฑ์ จึงทำให้เกิดความกังวลต่ออนาคตของแบรนด์ อย่างในตลาดประเทศอังกฤษ เมื่อไตรมาส 1 ปี 2024 ยอดขาย Prime นั้นลดลงถึง 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

เรื่องราวนี้คงเป็นตัวอย่างที่น่าสนใจว่า เมื่ออินฟลูเอนเซอร์ที่มีอิทธิพลต่อเทรนด์ตลาด ทำผลิตภัณฑ์ของตัวเองขึ้นมาขาย และโปรโมตให้ฐานแฟนคลับจำนวนมาก ก็อาจทำให้เติบโตได้รวดเร็ว

แต่สุดท้ายแล้ว มันจะยั่งยืนหรือไม่ คงต้องขึ้นอยู่กับคุณภาพที่แท้จริงของสินค้าด้วย

และก็ต้องอย่าลืมว่า การใช้ประโยชน์จากชื่อเสียง อาจเป็นดาบสองคม เพราะเมื่อใดก็ตามที่เกิดดรามากับตัวอินฟลูเอนเซอร์ มันก็อาจทำให้ผู้บริโภคเลิกอุดหนุนสินค้า และสร้างความเสียหายต่อธุรกิจได้เช่นกัน..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://finance.yahoo.com/news/energy-drink-company-prime-co-195708098.html
-https://fortune.com/2024/04/27/logan-paul-prime-energy-drink-ksi-gen-alpha-rise-fall-sales-lawsuits/
-https://edition.cnn.com/2023/07/10/business/prime-drink-caffeine-logan-paul-explainer/index.html
-https://en.m.wikipedia.org/wiki/Prime_(drink)
-https://drinkprime.com/pages/athletes
-https://www.statista.com/statistics/188303/top-non-aseptic-sports-drink-brands-in-the-united-states/