Don Levin ขายกระดาษมวนยาสูบ จนเป็นเศรษฐี 60,000 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
“อย่าขายของ ที่แม้แต่ตัวคุณเองยังไม่ซื้อ” คือสิ่งที่คุณชาร์ลี มังเกอร์ ตำนานนักลงทุนเคยกล่าวเอาไว้

ไม่รู้ว่าคุณ Don Levin เคยได้ยินประโยคนี้หรือไม่
แต่ที่แน่ ๆ ก็คือ เขาคนนี้ เป็นเศรษฐี 60,000 ล้านบาท จากการขายกระดาษมวนยาสูบ ทั้ง ๆ ที่ตัวเขาเอง ไม่ได้สูบบุหรี่..

แล้วคุณ Don Levin ได้ไอเดียธุรกิจ ที่ตัวเขาเองไม่แม้แต่จะเคยสัมผัส มาจากไหน ? ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
คุณ Don Levin เกิดในปี 1950 ที่เมืองชิคาโก ในสหรัฐอเมริกา โดยเขามีคุณพ่อ เป็นไอดอลในการใช้ชีวิตมาโดยตลอด

คุณพ่อของคุณ Levin เป็นอดีตทหารผ่านศึก ที่หลังจบสงครามโลกครั้งที่สอง ก็หันมาทำอาชีพ เป็นเซลส์ขายรถยนต์มือสอง

พอเรียนจบ ม.ปลาย คุณ Levin จึงไปสมัครเป็นทหารประจำหน่วยกองหนุนของกองทัพเรือสหรัฐอเมริกา

ก่อนจะลาออกไปเป็นเซลส์ขายรถยนต์ที่ “General Motors” เรียกได้ว่าเดินตามรอย คุณพ่อของเขาเป๊ะ ๆ

จนกระทั่งในปี 1969 เพื่อนสนิทวัยเด็ก ที่ชื่อคุณ Sheldon Miller ได้ชวนมาร่วมหุ้น ซื้อกิจการร้าน Adam’s Apple ที่เจ้าของเก่าต้องการขาย

คุณ Levin ตอบตกลง โดยคิดว่ามันคือร้านขายสินค้าฮิป ๆ เช่น กางเกงยีน และอัลบั้มเพลง

แต่พอเปิดร้านไปได้ 3 วัน สินค้าที่ลูกค้าถามหา มีแต่ กระดาษมวนยาสูบ..

คุณ Levin ถึงได้รู้ว่าจริง ๆ แล้ว แม้ Adam’s Apple จะขายสินค้าหลายอย่างก็จริง แต่สินค้าเรือธงของร้านคือ อุปกรณ์สำหรับการสูบกัญชาและยาสูบ

พอกระดาษมวนยาสูบขายหมด คุณ Levin ก็โทรไปสั่งกับผู้จัดจำหน่ายที่รับสินค้า มาจากผู้ผลิตในสเปนอีกที

และพอได้เริ่มต้นศึกษา คลุกคลีกับคู่ค้า เขาจึงได้รู้ว่าธุรกิจนี้ มีส่วนต่างกำไรสูงมาก ๆ

คุณ Levin เลยเกิดไอเดีย อยากรับมาขายต่อ ให้ร้านขายอุปกรณ์ยาสูบอื่น ๆ ด้วย แต่เพื่อนของเขา หรือคุณ Miller ไม่ได้อยากทำธุรกิจนี้ด้วย

ทำให้ในปี 1971 คุณ Levin และคุณ Miller ตัดสินใจแยกทางเดินธุรกิจกัน โดยคุณ Miller เปิดร้าน Adam’s Apple ต่อ

ส่วนคุณ Levin ก็มาทำธุรกิจขายส่งกระดาษมวนยาสูบ โดยเริ่มต้นจากการไปตระเวนขาย ตามร้านอุปกรณ์ยาสูบ ทั่วมิดเวสต์ของสหรัฐอเมริกา

และตั้งชื่อบริษัทว่า Adams Apple Distributing Co. ที่เปลี่ยนชื่อเป็น Republic Tobacco ในภายหลัง

ต่อมาคุณ Levin อยากนำสินค้ายี่ห้ออื่นมาขายเพิ่ม เลยเข้าไปคุยกับ Zig-Zag บริษัทกระดาษมวนยาสูบในปารีส

แต่ดันลงลิฟต์ผิดชั้น ได้ไปคุยกับอีกบริษัท ซึ่งก็คือ JOB คุยไปคุยมา คุณ Levin ก็กลายมาเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวของ JOB ในสหรัฐอเมริกา ด้วยความบังเอิญ..

ธุรกิจของคุณ Levin เติบโตขึ้นเรื่อย ๆ โดยในปี 1978 รายได้ของบริษัท Republic Tobacco อยู่ที่ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี หรือคิดเป็นมูลค่าปัจจุบัน อยู่ที่ประมาณ 1,760 ล้านบาท

ในปี 1980 คุณ Vincent Bolloré เจ้าของบริษัทกระดาษมวนยาสูบยี่ห้อ OCB ได้เข้าซื้อบริษัท Zig-Zag และ JOB

ในตอนนั้นคุณ Levin ก็ไปคุยโน้มน้าวให้คุณ Bolloré ขาย OCB ให้กับ Republic Tobacco ซึ่งไม่สำเร็จ

แต่คุณ Bolloré ให้สัญญาว่า ถ้าวันหนึ่งเขาจะขาย OCB ขึ้นมา เขาจะขายให้กับคุณ Levin แน่นอน

ผ่านไป 20 ปี คุณ Bolloré อยากไปทำธุรกิจพลาสติกแทน เลยขายบริษัท OCB ให้กับคุณ Levin ตามสัญญา

ในปี 2000 คุณ Levin เลยกลายมาเป็นเจ้าของแบรนด์กระดาษมวนยาสูบทั้ง OCB, Zig-Zag และ JOB รวมถึงโรงงานกระดาษ ​Papeteries du Léman

หลังจากนั้น คุณ Levin ก็ได้ซื้อแบรนด์กระดาษมวนยาสูบยี่ห้ออื่น ๆ มาอีก เช่น Top, Bali Shag และ E-Z Wider จนตอนนี้มีมากกว่า 24 ยี่ห้อ

ปัจจุบัน Republic Brands มียอดขายทั่วโลกอยู่ที่ประมาณปีละ 21,000 ล้านบาท

ผลิตกระดาษมวนยาสูบถึงปีละ 1,200 ล้านกล่อง
คิดเป็นความยาว 6 ล้านกิโลเมตร
หรือมากพอที่จะพันรอบโลกได้ 150 รอบ..

จึงไม่ต้องแปลกใจเลยที่ปัจจุบัน Republic Brands เป็นผู้ผลิตกระดาษมวนยาสูบรายใหญ่ที่สุดในโลก

แล้วอะไรคือ เคล็ดลับความสำเร็จของคุณ Levin ?

- อย่างแรกเลยคือ การตลาด

ทั้งที่เป็นสินค้าธรรมดา ๆ ที่ทำจากวัตถุดิบตั้งต้นเหมือนกันหมด คือทำจากไม้ ไม้ไผ่

แต่คุณ Levin ทำให้คนซื้อรู้สึกว่า กระดาษมวนยาสูบจาก Republic Tobacco นั้นแตกต่าง และดีกว่ายี่ห้ออื่น

เช่น ออกสินค้ามาหลายแบบ สำหรับลูกค้าหลายกลุ่ม หรือการทำแพ็กเกจจิงให้พกพาง่าย

- ที่สำคัญอีกเรื่องคือ Recurring Income จากตัวสินค้าเอง ที่ใช้แล้วหมดไป ลูกค้าต้องกลับมาซื้อซ้ำ

- ต่อมาคือ โมเดลธุรกิจ โดยคุณ Levin สามารถควบคุมต้นทุนได้เอง เพราะเป็นทั้งผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเอง

โดยกำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี และค่าเสื่อม หรือ EBITDA Margin ของ Republic Tobacco สูงถึง 35%

และสุดท้ายคือ คุณ Levin เข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร

คุณ Levin บอกว่า ลูกค้าไม่ได้ต้องการกระดาษมวนยาสูบที่รสชาติดี เขาแค่ต้องการแพ็กเกจจิงที่หยิบมาแล้วไม่เป็นที่สังเกต..

ทั้งหมดนี้ ก็ได้ทำให้คุณ Levin กลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักร กระดาษมวนยาสูบ ใหญ่สุดในโลก ความมั่งคั่งของเขา อยู่ที่ 60,000 ล้านบาท ทั้ง ๆ ที่ไม่เคยสูบบุหรี่เลย แม้แต่มวนเดียว..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://www.forbes.com/profile/don-levin/?sh=522a974a1bbb
-https://www.forbes.com/sites/willyakowicz/2023/04/20/don-levin-billionaire-king-of-rolling-papers-zig-zag-ez-wider-republic/?sh=40592e821ec9
-https://finance.yahoo.com/news/billionaire-built-rolling-paper-empire-164212273.html
-https://www.chicagotribune.com/news/ct-xpm-2005-05-11-0505110299-story.html
-https://blockclubchicago.org/2022/01/07/adams-apple-chicagos-oldest-head-shop-closing-west-ridge-store-this-month-after-52-years/
-https://www.cnbc.com/2017/08/16/warren-buffetts-partner-charlie-munger-has-3-rules-for-a-career.html
-https://republicbrands.com/at-a-glance