S&J บริษัทในเครือสหพัฒน์ ผู้ผลิตเครื่องสำอาง ให้หลายแบรนด์ดัง /โดย ลงทุนแมน
เวลาเราไปเลือกซื้อเครื่องสำอาง ตามห้างสรรพสินค้า หากเราลองพลิกหลังกล่องหรือขวด เพื่อดูที่มาของสินค้า จะเห็นว่า เครื่องสำอางจากหลายแบรนด์ เช่น
- ครีมกันแดด แบรนด์มิสทิน
- ครีมรองพื้น แบรนด์ศรีจันทร์
- ครีมหมักผม แบรนด์วัตสัน

ต่างก็มีผู้ผลิตรายเดียวกัน ก็คือ บริษัท เอส แอนด์ เจ อินเตอร์เนชั่นแนล เอนเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ S&J ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทของเครือสหพัฒน์ ที่เป็นเจ้าของมาม่า และฟาร์มเฮ้าส์

ที่น่าสนใจก็คือ S&J มีรายได้ในแต่ละปี สูงถึง 6,000 ล้านบาท ทั้งที่แทบจะไม่มีแบรนด์สินค้า เป็นของตัวเองเลย

เรื่องราวของ S&J เป็นมาอย่างไร ?
โมเดลธุรกิจของ S&J เป็นแบบไหน ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง

S&J เริ่มต้นธุรกิจในปี 2523 ภายใต้ชื่อ บริษัท เอส แอนด์ เจ อาหารสําเร็จรูป จํากัด โดยเป็นบริษัทผลิตอาหารสําเร็จรูป ของเครือสหพัฒน์
ก่อนที่จะเปลี่ยนมาทำธุรกิจรับจ้างผลิตเครื่องสําอาง และเปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท เอส แอนด์ เจ อินเตอร์เนชั่นแนล เอนเตอร์ไพรส์ จํากัด ในปี 2526

S&J ได้จดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อปี 2531 ปัจจุบันมีมูลค่าบริษัท ราว 5,000 ล้านบาท

โดยธุรกิจหลักของ S&J คือรับจ้างออกแบบ (ODM)
ไปจนถึงรับจ้างผลิต (OEM) ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์สำหรับบำรุงผิวและแต่งหน้า ให้แก่แบรนด์สินค้าต่าง ๆ และยังเป็นผู้ผลิตของใช้ สำหรับใช้ในห้องน้ำ อย่างสบู่ อีกด้วย

เรียกได้ว่า S&J ให้บริการแบบครบวงจร สำหรับบริษัทลูกค้าที่ต้องการขายเครื่องสำอาง แบรนด์ตัวเอง
โดยทำตั้งแต่การออกแบบ วิจัยและพัฒนา จัดหาวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ ทดสอบประสิทธิภาพและความปลอดภัย ไปจนถึงการผลิต ตรวจสอบคุณภาพ และจัดส่งสินค้า

ซึ่งมีลูกค้าเป็นแบรนด์ มากกว่า 50 แบรนด์ ทั้งในไทยและต่างประเทศ ในสัดส่วน
- ในประเทศ 65%
- ต่างประเทศ 35%

และนอกจากลูกค้าแบรนด์ใหญ่ ๆ แล้ว S&J ยังมีการผลิตสินค้าให้กับเครื่องสำอางแบรนด์หน้าใหม่ ที่ได้รับความนิยมบนโลกออนไลน์ด้วย เช่น
- โฟมล้างหน้า แบรนด์ Clear Nose
- ครีมกันแดดทาตัว แบรนด์ MizuMi

นอกจากนี้ S&J ยังมีบริษัทลูกอีกหลายบริษัท ที่ประกอบธุรกิจสนับสนุนธุรกิจหลัก และผลิตสินค้าอื่น ๆ เช่น
- บริษัท ท้อปเทร็นด์ แมนูแฟคเจอริ่ง จำกัด
เป็นผู้ผลิตและจัดหาบรรจุภัณฑ์ ที่ใช้กับเครื่องสำอาง อาหาร และยา

- บริษัท เอส แอนด์ เจ อินเตอร์เนชั่นแนล (ยูเค) จำกัด
เป็นผู้ให้บริการทางด้านการตลาด และจำหน่ายวัตถุดิบสำหรับการผลิตเครื่องสำอาง

- บริษัท อี เอฟ จำกัด
เป็นผู้จำหน่ายสินค้าอุปโภค แบรนด์ EXFAC และ BIO EX

ทีนี้เราลองมาดูผลประกอบการของ S&J กัน
ปี 2565 รายได้ 6,077 ล้านบาท กำไร 504 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 6,951 ล้านบาท กำไร 717 ล้านบาท

9 เดือนแรก ปี 2567
รายได้ 4,802 ล้านบาท กำไร 263 ล้านบาท

โดยปกติแล้ว การเติบโตของบริษัท ก็จะล้อไปกับการเติบโตของตลาดเครื่องสำอางไทย

แล้วลักษณะธุรกิจแบบ S&J มีจุดแข็ง และความท้าทาย อย่างไรบ้าง ?

ข้อได้เปรียบของธุรกิจ OEM ส่วนใหญ่ก็คือ การมีฐานลูกค้าเดิมที่มั่นคง
เพราะถ้าหากแบรนด์แบรนด์หนึ่ง เลือกบริษัทซัปพลายเออร์เพื่อผลิตสินค้าให้ชิ้นหนึ่งแล้ว ก็มักจะไม่ค่อยเปลี่ยนแปลง
จึงมีลูกค้าประจำ กลับมาสั่งออร์เดอร์ซ้ำ ๆ สม่ำเสมอ เช่น มิสทิน ก็เป็นลูกค้าเก่าแก่ของ S&J มาอย่างยาวนาน

ในทางกลับกัน ก็อาจเป็นเรื่องยาก ที่บริษัทจะดึงลูกค้าประจำจากเจ้าอื่น ซึ่งนี่ก็นับเป็นหนึ่งในความท้าทายของ S&J ด้วย

นอกจากนี้ S&J ก็มีคู่แข่งทั้งจากในประเทศและต่างประเทศ ที่มาผลิตสินค้าให้แบรนด์เครื่องสำอางไทยด้วย
โดยตัวอย่างของคู่แข่งจากต่างประเทศ มักจะมาจากจีน

เพราะผู้ผลิตสัญชาติจีน ก็มีความได้เปรียบในเรื่องของต้นทุนที่ถูกกว่า และสินค้าที่มีความหลากหลายมากกว่า

อีกทั้งแบรนด์ไทยบางแบรนด์ มักจะเลือกสินค้าจากผู้ผลิตสัญชาติเกาหลีใต้ มาวางจำหน่าย เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้แก่แบรนด์

ทำให้คู่แข่งเหล่านี้ กลายเป็นอีกหนึ่งความท้าทายของ S&J..

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ

คุณดนัย ดีโรจนวงศ์ ผู้บริหารบริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์มิสทิน ได้เคยให้สัมภาษณ์ไว้ว่า

ความสำเร็จของมิสทินในจีน มาจากความตั้งใจในการทำตลาด และการทำวิจัยและพัฒนา ร่วมกับพันธมิตรอย่าง S&J

นอกจากนี้ ภาพลักษณ์ของผู้ผลิตไทยในสายตาคนจีน ยังเป็นไปในทิศทางบวก โดยคนจีนมองว่า สินค้าที่มาจากประเทศไทย เป็นสินค้าที่มีความน่าเชื่อถือและมีคุณภาพที่ดี

ทำให้ 95% ของสินค้ามิสทิน ที่ขายในจีนนั้น จะถูกแปะป้าย Made in Thailand
แต่หากเราลองไปพลิกดูสินค้ามิสทิน ที่วางขายอยู่ในไทย จะพบว่าหลายชิ้น โดยเฉพาะกลุ่มเครื่องแต่งหน้านั้น กลับถูกแปะป้าย Made in China
╔═══════════╗
ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman