“POP MART เหมือน YG ไม่ว่าจะศิลปินคนไหน ก็อยากมาร่วมงานด้วย”
-สรุปประเด็นน่าสนใจ หุ้น POP MART ธุรกิจเป็นเพียงกระแสหรือยั่งยืน ? ในงาน “ลงทุนนอก 2024” โดย คุณมานะชัย ตันติกาญจนากุล, ต้นแบบนักลงทุนเน้นคุณค่า

เป็น Trendy หรือ Trashy ?
Trendy คือฮิตต่อไปได้เรื่อย ๆ เหมือน Pokémon, Sanrio
Trashy คือเดี๋ยวก็จบไป เหมือนตุ๊กตา Blind, Furby
ทำให้มีคนสงสัยต่อว่า POP MART เป็นแบบไหนกันแน่

ซึ่งประเด็นที่น่าสนใจของธุรกิจ POP MART สรุปได้ 6 ประเด็นหลัก ๆ

1. Trendy not trashy
มองว่าโมเดลของ POP MART ไม่ใช่เพียงแค่กระแส แต่มีความยั่งยืนในตัว
หากดูผลประกอบการครึ่งปีแรกของปี 2024
POP MART ก็ทำรายได้โตไปกว่า 259.6% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า

โดยรายได้หลักมาจากฟิกเกอร์ (58%) ตุ๊กตายักษ์ (13%) ตุ๊กตา Plush (10%) และสินค้าอื่น ๆ เช่น กระเป๋า เคสมือถือ (19%) แสดงให้เห็นว่ากระแสของ POP MART ยังแรงแบบไม่มีตก

2. Viral Effect
โดยใช้ "Third Party" หรือก็คือ "ลูกค้า" เป็นเครื่องมือในการตลาด เหล่านักสะสม ต่างพากันโพสต์ Unbox แชร์ รีวิว สร้างกระแสไวรัลให้ POP MART แบบไม่ต้องเสียเงินจ้าง

เช่นที่ผ่านมา วันดีคืนดี ลิซ่า หยิบลาบูบู้ มาถ่ายลงโซเชียล..

3. International Opportunity
การ Collaboration กับแบรนด์ดังระดับโลกอย่าง Disney ยิ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ได้อีกมหาศาล

4. Easy to Scale
มีโมเดลที่สามารถขยายธุรกิจได้ดี โดย 81% ของรายได้ มาจาก IP ที่ POP MART เป็นเจ้าของ เช่น Molly, The Monster, Skullpanda

แถมยังมีโมเดลขายผ่านตู้อัตโนมัติ ซึ่งสามารถ Scale ได้ง่าย ขอแค่มีพื้นที่ตั้งตู้เล็ก ๆ ก็ขายกล่องสุ่มได้แล้ว

5. Pricing Power

POP MART ใช้กลยุทธ์ "Copy and Paste" ในการผลิต ทำให้คืนทุนได้ไว ภายใน 1-2 เดือน แถมยังปรับกลยุทธ์การขาย จากเดิมที่เน้น Wholesale หรือค้าส่ง (74.4% ในปี 2021) มาเป็นการขายปลีกเองมากขึ้น (Wholesale เหลือเพียง 11% ในปี 2024) ทำให้ควบคุมราคา และทำกำไรได้มากขึ้น

6. Clear Market
อัตรากำไรขั้นต้น (GPM) ของ POP MART เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศ จาก 42% ในปี 2021 พุ่งขึ้นเป็น 70% ในปี 2024

ส่วนข้อมูลที่น่าสนใจอื่น ๆ เกี่ยวกับ POP MART

- ยอดขาย 70% ของ POP MART มาจากประเทศจีน ที่เหลืออีก 30% มาจากต่างประเทศ ซึ่งเป็นตลาดที่กำลังเติบโตอย่างมาก

- POP MART ไม่ได้แค่เป็นผู้นำตลาด แต่ยังมีความแข็งแกร่งเหนือกว่าคู่แข่งอย่าง Top Toy เจ้าของ Miniso อยู่มาก

- POP MART ทำรายได้ 4,558 ล้านหยวน ขณะที่ Top Toy ทำได้เพียง 429 ล้านหยวน ก็คือ POP MART มีรายได้มากกว่าถึง 10 เท่า

- POP MART มีร้านค้า 457 สาขา เทียบกับ TopToy ที่มีเพียง 195 สาขา แสดงให้เห็นถึงการขยายสาขาที่ครอบคลุมกว่า

- POP MART ทำรายได้ต่อร้านค้า 10.1 ล้านหยวน ในขณะที่ TopToy ทำได้เพียง 2.2 ล้านหยวน สะท้อนถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการร้านค้า และความนิยมในสินค้าของ POP MART ได้เป็นอย่างดี

- ภาพลักษณ์ POPMART ตอนนี้ เปรียบเสมือน YG ไม่ว่าจะศิลปินคนไหน ก็อยากมาร่วมงานด้วย

อย่างไรก็ตาม ทุกธุรกิจย่อมมีความเสี่ยงซ่อนอยู่..

แม้ POP MART จะดูเหมือน "Trendy" ที่น่าลงทุน ด้วยผลประกอบการที่แข็งแกร่ง แผนการขยายธุรกิจที่น่าตื่นเต้น และฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่น

แต่อย่าลืมว่า ทุกผลิตภัณฑ์ล้วนมีวงจรชีวิต (Product Lifecycle) ความนิยมใน POP MART อาจจะลดลงในสักวันก็ได้..