เจ้าของเกมเล่นเพลิน โฆษณาขัดใจ ทำเงินปีละ 65,000 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
พูดชื่อบริษัทเกม Playrix หลายคนน่าจะไม่คุ้นหู แต่ถ้าบอกว่า Playrix คือผู้พัฒนาเกมฮิตอย่าง Homescapes และ Gardenscapes

ที่มักจะมีโฆษณาขัดใจคนดู โดยให้คุณลุงเสื้อขาวเลือกอุปกรณ์จัดการกับบ้านที่ไฟไหม้ หรือดึงพินเพื่อผ่านด่านแบบผิด ๆ

เชื่อว่าหลายคนเริ่มจะพอนึกออก
และเคยขัดใจกับโฆษณาเกมนี้มาเหมือนกัน..

รู้หรือไม่ว่า Playrix ผู้พัฒนาเกมเล่นเพลิน ที่ดึงคนด้วยโฆษณาขัดใจคนดู ทำเงินได้ถึงปีละ 65,000 ล้านบาท

โมเดลธุรกิจของ Playrix มีอะไรน่าสนใจ
แล้วเกมที่ดูบ้าน ๆ ทำไมถึงทำเงินได้มากขนาดนี้ ?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
จุดเริ่มต้นของ Playrix เกิดจากสองพี่น้องชาวรัสเซีย คือคุณ Dmitri และคุณ Igor Bukhman ที่ชื่นชอบการทำเกมกันอยู่แล้ว

โดยคนหนึ่งดูเรื่องการเขียนโปรแกรม ส่วนอีกคนดูเรื่องดิไซน์และความคิดสร้างสรรค์ เลยทำให้พี่น้อง Bukhman กลายเป็นคู่หูผู้พัฒนาเกมที่ลงตัว

ทั้งสองคนทำเกมออกมาขายกันเรื่อย ๆ จนเก็บเงินได้ 360,000 บาท จึงเปิดบริษัทพัฒนาเกม Playrix ขึ้นมาในปี 2004

Playrix เริ่มต้นจากการทำเกมออนไลน์บนเว็บไซต์ เช่น Yahoo ก่อนที่ต่อมาจะหันมาทำเกมคอมพิวเตอร์ และตามมาด้วยเกมบน Facebook ที่ยุคหนึ่งคนนิยมเล่นกันเป็นอย่างมาก

แต่จุดเปลี่ยนสำคัญคือในปี 2010 ที่พี่น้อง Bukhman ตัดสินใจลงมาลุยตลาดเกมมือถืออย่างเต็มรูปแบบ

ซึ่งที่ผ่านมา Playrix ก็พัฒนาเกมมือถือออกมาเรื่อย ๆ และมีหลายเกมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เช่น

- ปี 2012 Township เกมสร้างเมืองและทำฟาร์ม
- ปี 2015 Fishdom เกมตกแต่งอะแควเรียม
- ปี 2016 Gardenscapes เกมตกแต่งสวน
- ปี 2017 Homescapes เกมตกแต่งบ้าน

ฟังดูอาจจะเหมือนเกมทั่ว ๆ ไป ที่มีอยู่มากมายในตลาดเกม แต่ต้องบอกว่าเกมของ Playrix มีอะไรมากกว่านั้น

จุดเด่นสำคัญของเกมค่าย Playrix คือการผสมผสานหลายเกมฮิตที่คนชื่นชอบกันอยู่แล้ว เข้ามาไว้ในเกมเดียว

อย่างภายในเกม Fishdom, Gardenscapes และ Homescapes จะมีเกม match-3 ที่เป็นเกมเรียงเพชรให้เหมือนกันอย่างน้อย 3 อัน แบบเดียวกับเกมดังอย่าง Candy Crush ให้เล่น

ซึ่งพอเล่นผ่านด่านของเกม match-3 ผู้เล่นจะได้รับดาวหรือเหรียญไปทำอย่างอื่น เช่น ตกแต่งอะแควเรียมใน Fishdom หรือตกแต่งบ้านใน Homescapes

พอผู้เล่นรู้สึกว่าตัวเองได้รับรางวัล ก็กลับมาเล่น เพื่อให้ได้ดาวไปตกแต่งบ้านต่อ แล้วก็วนลูปไปเรื่อย ๆ

โดยระหว่างทางจะมีเรื่องราวที่ตอบโต้กับผู้เล่นไปด้วย อย่าง Homescapes และ Gardenscapes มีตัวละครชื่อ Austin คุณลุงเสื้อขาว ที่มักขึ้นมาในโฆษณาที่ทำให้เราขัดใจนั่นเอง

ฟังดูอาจจะเหมือนการก๊อบปี้เกมอื่นมา แต่พี่น้อง Bukhman บอกว่า พวกเขาแค่พัฒนาเกมที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ให้ดียิ่งขึ้นไปอีกเท่านั้น

และพวกเขาก็ทำได้จริง เพราะส่วนใหญ่คนที่ชอบเล่นเกมเรียงเพชร มักจะชอบเล่นเกมตกแต่งบ้าน หรือเกมตกแต่งสวนด้วย

เลยทำให้เกมค่าย Playrix ตอบโจทย์คนที่ชอบเกมที่เล่นแบบง่าย ๆ แต่เพลิน ๆ

และอีกกุญแจสำคัญของ Playrix คือ การใส่ใจในดีเทลของเกมมาก ๆ ทั้งการพัฒนาเกมให้ดีขึ้นอยู่ตลอดเวลา รวมถึงการอัปเดตตามเทศกาลสำคัญต่าง ๆ

นั่นเลยทำให้มีหลายคนเล่นเกมนี้ได้นานมาก บางคนเล่นมานานหลายปี อย่างเช่น คาริน่า ไอดอลเกาหลีจากวง Aespa ก็เล่นเกม Gardenscapes ไปจนถึงเลเวลสูงสุดเลยทีเดียว

ทีนี้คำถามก็คือ เกมฟรีของ Playrix ทำเงินได้อย่างไร ?

ต้องบอกก่อนว่า เกมของ Playrix จะเป็นเกมแบบ In-App Purchase ที่สามารถดาวน์โหลดมาเล่นได้ฟรี และสามารถซื้อฟีเชอร์อื่น ๆ เพิ่มเติมในแอปได้

ซึ่งหลัก ๆ แล้ว Playrix จะเน้นขายไอเทมที่ช่วยให้สามารถผ่านด่านเกม match-3 ได้ง่ายขึ้น เพราะเมื่อเล่นไปเรื่อย ๆ ความยากของเกมก็จะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เช่นกัน

และถ้าใครเคยลองเติมเงินซื้อไอเทมในเกมไปครั้งหนึ่งแล้ว ก็จะรู้เลยว่า มันจะมีครั้งที่ 2, 3, 4 ตามมาเรื่อย ๆ..

เงินที่เติมเพื่อซื้อไอเทมตรงนี้แหละ คือรายได้ของเกมค่าย Playrix

อย่างเกมฮิตที่ยกตัวอย่างไปก่อนหน้านี้ มีรายได้รวมตั้งแต่เปิดตัวมา เป็นหมื่น เป็นแสนล้านบาท

- Gardenscapes 116,400 ล้านบาท
- Homescapes 103,400 ล้านบาท
- Fishdom 59,500 ล้านบาท
- Township 57,600 ล้านบาท

หรือก็คือ จนถึงปัจจุบัน เกมเหล่านี้ เป็นดั่งเครื่องจักรผลิตเงินสดให้ Playrix รวมทั้งหมดมากกว่า 336,000 ล้านบาท เลยทีเดียว

ทีนี้เรามาดูรายได้ของ Playrix กัน

ปี 2015 รายได้ 1,300 ล้านบาท
ปี 2019 รายได้ 44,200 ล้านบาท
ปี 2023 รายได้ 65,800 ล้านบาท

จากรายได้จะเห็นว่า ธุรกิจของ Playrix ค่อนข้างเติบโตเร็ว

และทำให้ปี 2023 Playrix กลายมาเป็นผู้ผลิตเกมมือถือที่มีรายได้สูงสุดเป็นอันดับ 3 เป็นรองแค่ Tencent และ NetEase เท่านั้น

ซึ่งรายได้ที่เติบโตนั้น นอกจากจะมาจากผู้เล่นเดิม ที่เติมเงินกันอยู่เรื่อย ๆ แล้ว Playrix ยังมีวิธีการดึงผู้เล่นหน้าใหม่ ๆ เข้ามาด้วย ซึ่งก็คือ โฆษณาขัดใจคนดู ที่เห็นกันบ่อย ๆ นั่นเอง

โดยคุณลุงเสื้อขาว ที่เลือกอุปกรณ์จัดการกับบ้านที่ไฟไหม้ แบบผิด ๆ ก็ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในการดึงให้คนจำนวนมากดาวน์โหลดเกมของ Playrix และก็มีหลายคนที่ติดใจเล่นเกมนี้ต่อ

และยิ่งมีคนดาวน์โหลดเยอะเท่าไร ก็จะยิ่งทำให้ Cost per Install หรือต้นทุนค่าโฆษณาต่อการติดตั้งแอป 1 ครั้ง ของ Playrix ต่ำลงมากเท่านั้น และคุ้มค่ามากขึ้นในเชิงธุรกิจ

แต่ต้องบอกว่า แม้วิธีการโฆษณาแบบขัดใจคนดูของ Playrix จะช่วยดึงผู้เล่นใหม่ ๆ มาดาวน์โหลดเกมได้ก็จริง แต่ถ้าเกมไม่ดีพอ คนก็คงไม่เล่นต่อ และลบแอปทิ้งในทันที..

ซึ่งพี่น้อง Bukhman ก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า พวกเขาทำได้จริง ในการพัฒนาเกมที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว มาต่อยอดในแบบฉบับของตัวเอง ให้ดียิ่งขึ้นไปอีก

จนวันนี้ Playrix กลายมาเป็นบริษัทผู้พัฒนาเกมเล่นเพลิน ที่สามารถทำเงินได้ถึงปีละหลายหมื่นล้านบาท นั่นเอง..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://playrix.com/company/history
-https://www.statista.com/statistics/1255731/playrix-annual-app-revenue/
-https://www.statista.com/statistics/1118575/playrix-mobile-games-player-spending/
-https://mobilegamer.biz/the-top-grossing-mobile-game-publishers-of-2023/
-https://medium.com/@eniac/the-case-of-playrix-and-why-product-market-fit-is-a-moving-target-2bdddb8c5f05
-https://omr.com/en/daily/playrix-hidden-gaming-champion
-วิดีโอ Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым: братья Бухманы, основатели Playrix