Vita Coco ธุรกิจน้ำมะพร้าว 50,000 ล้าน ใหญ่สุดในโลก /โดย ลงทุนแมน
อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และอินเดีย
คือ 3 ประเทศที่ผลิตและส่งออกมะพร้าว มากที่สุดในโลก
โดยมียอดส่งออกรวมกันคิดเป็น 45% ของการส่งออกมะพร้าวทั้งโลก

แต่รู้หรือไม่ว่า บริษัทผู้ผลิตน้ำมะพร้าว ที่ใหญ่ที่สุดในโลก กลับไม่ได้มาจาก 3 ประเทศนี้ แต่มาจากสหรัฐอเมริกา..

ประเทศที่มะพร้าว ถือเป็นสิ่งที่หาได้ยาก
แต่กลับสร้างมูลค่าเพิ่มให้พืชชนิดนี้ได้อย่างมหาศาล

บริษัทที่กำลังพูดถึงนี้ ก็คือ “Vita Coco”
เจ้าของแบรนด์น้ำมะพร้าว ที่ใหญ่ที่สุดในโลก
และมีมูลค่าบริษัทสูงถึง 50,000 ล้านบาท

เรื่องราวของ Vita Coco เป็นมาอย่างไร ?
บริษัทนี้ใช้กลยุทธ์อะไรในการทำธุรกิจ
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
จุดเริ่มต้นของ Vita Coco เกิดขึ้นในปี 2003 โดยคุณ Michael Kirban และคุณ Ira Liran
ซึ่งได้ไอเดียมาจากตอนพูดคุยกับชาวบราซิลสองคน ที่เจอกันในบาร์แห่งหนึ่ง ของมหานครนิวยอร์ก

โดยชาวบราซิลทั้งสอง ได้พูดถึงน้ำมะพร้าว ซึ่งเป็นสิ่งที่ทั้งคู่คิดถึง เมื่อต้องจากบ้านเกิดมา

และเมื่อคุณ Kirban และ Liran มีโอกาสได้เดินทางไปบราซิล ก็พบว่ามีน้ำมะพร้าว วางขายอยู่แทบทุกที่
จึงปิ๊งไอเดียที่จะนำน้ำมะพร้าว มาบรรจุใส่กล่อง เพื่อนำไปขายในสหรัฐอเมริกา

โดย Vita Coco ถือเป็นแบรนด์น้ำมะพร้าวพร้อมดื่ม เจ้าแรก ๆ ในสหรัฐอเมริกา ที่ทำตลาดมาตั้งแต่ปี 2004

แต่ด้วยความนิยมของน้ำมะพร้าวที่เพิ่มขึ้น จึงดึงดูดผู้เล่นเข้ามาในตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ โดยคู่แข่งสำคัญของ Vita Coco คือ Zico ที่ก่อตั้งในปีเดียวกัน

ซึ่งการแข่งขันระหว่าง Vita Coco และ Zico เป็นไปอย่างดุเดือดอยู่หลายปี
ต่างฝ่ายต่างใช้วิธีทั้งการตัดราคา ไปจนถึงการเล่นลับหลังกัน

แต่จุดเปลี่ยนครั้งสำคัญของการแข่งขัน ก็เกิดขึ้นในปี 2009 เมื่อ Coca-Cola เจ้าพ่อน้ำอัดลม ได้เข้าซื้อหุ้น Zico ในสัดส่วน 20% ก่อนที่จะเข้าซื้อทั้งกิจการในอีก 4 ปีต่อมา

การเข้ามาของ Coca-Cola ทำให้ Zico สามารถใช้ประโยชน์จากเครือข่ายการกระจายสินค้าของ Coca-Cola ที่มีขนาดใหญ่และครอบคลุม ทั้งในสหรัฐอเมริกาและทั่วโลก

เรื่องนี้ทำให้หลายฝ่ายมองว่า Vita Coco กำลังเสียเปรียบคู่แข่งเป็นอย่างยิ่ง ในเวลานั้น

ซึ่งทางคุณ Kirban ก็หนักใจมากเช่นกันในช่วงแรก
แต่เขาก็มองอีกมุมว่า ดีลนี้อาจเป็นดาบสองคม ที่ทำให้ Zico เสียส่วนแบ่งการตลาดไป ถ้าหากว่า Coca-Cola ไม่ได้โฟกัสกับตลาดน้ำมะพร้าว ที่กำลังบูมอยู่

เพราะ Coca-Cola มีสินค้าในเครือที่หลากหลายต้องดูแล
แถมรายได้หลักก็มาจากน้ำอัดลม ซึ่งธุรกิจน้ำมะพร้าว ถือว่าเป็นสัดส่วนที่เล็กมาก
จึงอาจไม่มีแรงจูงใจมากพอ ที่จะทุ่มเทให้กับตลาดนี้

ดังนั้น Vita Coco เลยปรับกลยุทธ์เพื่อมาสู้กับ Coca-Cola โดยเฉพาะ

โดยอย่างแรกคือ การหาเงินทุนเพิ่ม ซึ่ง Vita Coco ใช้วิธีไปติดต่อเหล่าคนดัง ที่ชื่นชอบสินค้าอยู่แล้ว เช่น คุณ Madonna, คุณ Matthew McConaughey และคุณ Demi Moore เพื่อเชิญให้มาร่วมลงทุน

และที่สำคัญ นอกจากเงินทุนแล้ว สิ่งที่เป็นผลพลอยได้จากวิธีนี้ด้วย ก็คือ การได้คนดังเหล่านั้น มาเป็นพรีเซนเตอร์โปรโมตสินค้าให้ฟรี โดยที่ไม่ต้องเสียเงินจ้างเลย

อย่างที่สองคือ การเสริมแกร่งช่องทางการกระจายสินค้า

โดยตอนนั้น Pepsi ซึ่งเป็นคู่แข่งตลอดกาลของ Coca-Cola เสนอดีลซื้อกิจการ Vita Coco ด้วย

แต่ Vita Coco กลับปฏิเสธข้อเสนอไป และเลือกที่จะดีลกับ Keurig Dr Pepper เจ้าของแบรนด์น้ำอัดลมยี่ห้อ Dr Pepper, 7UP และ Schweppes แทน

เพื่อให้มาเป็นพาร์ตเนอร์ ช่วยดูแลเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายให้ Vita Coco

และแล้วในปี 2021 สิ่งที่คุณ Kirban คิดไว้ก็เป็นจริง

เพราะส่วนแบ่งของ Zico ในตลาดน้ำมะพร้าวพร้อมดื่ม ในสหรัฐอเมริกา ตกลงอย่างต่อเนื่อง จนเหลืออยู่เพียง 4% จนทำให้ Coca-Cola ตัดสินใจขาย Zico ทิ้ง

โดยคนที่มาซื้อ Zico ก็คือ อดีตผู้ก่อตั้ง Zico หรือพูดง่าย ๆ ว่า Coca-Cola ขายคืนให้แก่เจ้าของเดิมนั่นเอง

ในขณะที่ Vita Coco กลับเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ จนครองส่วนแบ่งการตลาดที่ 50% และเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น NASDAQ ในเดือนตุลาคม ปี 2021 ด้วยมูลค่าบริษัทกว่า 25,000 ล้านบาท

ปัจจุบัน นอกจากน้ำมะพร้าว ที่เป็นสินค้าหลักของบริษัทแล้ว
Vita Coco ยังมีสินค้าอื่น ๆ เช่น น้ำมันมะพร้าว, น้ำผลไม้ และเครื่องดื่มชูกำลังแบบ Plant-based

โดยสัดส่วนลูกค้าหลัก 88% ของบริษัท อยู่ในสหรัฐอเมริกา
ในขณะที่อีก 12% มาจากประเทศอื่น ๆ กว่า 30 ประเทศทั่วโลก

แม้จะเป็นผู้ผลิตน้ำมะพร้าวรายใหญ่ แต่รู้หรือไม่ว่า Vita Coco ไม่ได้เป็นเจ้าของโรงงานผลิตน้ำมะพร้าวเลยสักแห่งเดียว..

โดยน้ำมะพร้าวของ Vita Coco ถูกผลิตขึ้นโดยโรงงาน OEM 14 แห่ง ใน 6 ประเทศ ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ที่บราซิล และฟิลิปปินส์

ทีนี้ เราลองมาดูผลประกอบการของ Vita Coco กัน

ปี 2020 รายได้ 10,700 ล้านบาท กำไร 1,130 ล้านบาท
ปี 2021 รายได้ 13,100 ล้านบาท กำไร 657 ล้านบาท
ปี 2022 รายได้ 14,800 ล้านบาท กำไร 270 ล้านบาท

โดยใน 9 เดือนแรกของปี 2023
บริษัทมีรายได้ 13,400 ล้านบาท และกำไร 1,380 ล้านบาท

จะเห็นว่า บริษัทมีการเติบโตของรายได้ที่ต่อเนื่อง
แต่กำไรของ Vita Coco ในปี 2021 และปี 2022 กลับลดลงอย่างมาก ซึ่งสาเหตุหลักมาจากต้นทุนค่าสินค้าและค่าขนส่ง ที่เพิ่มสูงขึ้น

โดย Vita Coco มีต้นทุนของสินค้า เมื่อเทียบกับรายได้
ปี 2020 คิดเป็น 66%
ปี 2021 คิดเป็น 70%
ปี 2022 คิดเป็น 76%

นอกจากนี้ Vita Coco มีค่าใช้จ่ายพิเศษที่เกิดขึ้น จากการนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้น ในปี 2021

อย่างไรก็ตาม พอถึงปี 2023 กำไรของบริษัท ก็เริ่มกลับมาเป็นขาขึ้นอีกครั้ง จากการควบคุมต้นทุนได้ดีขึ้น และต้นทุนสินค้าที่ปรับตัวลง จนบริษัทมีต้นทุนของสินค้า ต่ำกว่า 60% ของรายได้

รวมถึงปริมาณการขายสินค้าที่มากขึ้น และราคาสินค้าบางรายการ ที่มีการปรับขึ้น

และนี่คือเรื่องราวของ Vita Coco
ธุรกิจมูลค่า 50,000 ล้าน ที่ใครจะไปคิดว่า จะมีจุดเริ่มต้นมาจากไอเดียที่เกิดขึ้นในบาร์

แถมยังผ่านการแข่งขันอันดุเดือดกับคู่แข่ง ซึ่งผู้อยู่เบื้องหลังเป็นถึงเจ้าพ่อน้ำอัดลมยักษ์ใหญ่

แต่ด้วยสายตาที่มองขาดของผู้ก่อตั้ง และกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ก็ทำให้ Vita Coco ชนะในสมรภูมิมาได้

จนเติบโตกลายมาเป็นบริษัทน้ำมะพร้าว ที่ใหญ่ที่สุดในโลก อย่างทุกวันนี้..
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://finance.yahoo.com/quote/COCO/
-https://investors.thevitacococompany.com/financials-and-filings/annual-reports
-https://companiesmarketcap.com/the-vita-coco-company/marketcap/
-https://abcnews.go.com/Business/meet-company-coconut-water-craze/story?id=37010231
-https://www.cnbc.com/2023/12/07/vita-coco-co-founder-how-competition-helped-my-company-succeed.html
-https://www.cnbc.com/2023/11/30/how-vita-coco-founder-took-on-coca-cola-built-billion-dollar-company.html
-https://www.forbes.com/2009/06/04/vita-coco-zico-one-leadership-cmo-network-coconutwater.html?sh=3d32583a5bac
-https://vinut.com.vn/2023/blogs/top-10-coconut-exporting-countries/