โรงพยาบาลเอกชน จะสำเร็จได้ เพราะเลือกทำเลดี /โดย ลงทุนแมน
“ทำเล” ถือเป็นสิ่งที่สำคัญมากสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ เพราะหากเราเลือกทำเลไม่ดีแล้ว ลูกค้าอาจจะเข้าไม่ถึงธุรกิจของเรา และทำให้เราขาดทุนได้

แม้แต่ตัว ธุรกิจโรงพยาบาล เอง ที่ถึงแม้ว่าเป็นสิ่งจำเป็นในการดำรงชีวิตของผู้คน

แต่ว่าการเลือกทำเลที่ตั้งนั้น ก็ยังถือเป็นเรื่องที่สำคัญในการทำธุรกิจ ที่สามารถส่งผลกระทบต่อผลการดำเนินงานของกิจการได้

แล้วเรื่องของ “ทำเลที่ตั้ง” นี้ สำคัญกับ ธุรกิจโรงพยาบาล อย่างไร ? ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ปกติโมเดลรายได้ของธุรกิจโรงพยาบาล
จะมาจาก 2 ช่องทางด้วยกัน คือ

- รายได้จากการรักษาผู้ป่วย เช่น อุบัติเหตุและฉุกเฉิน การเจ็บป่วย การคลอด
- รายได้จากการบริการทางสุขภาพ เช่น การตรวจสุขภาพประจำปี คลินิกเฉพาะทาง

ซึ่งไม่ว่าจะเป็นรายได้จากการรักษาและบริการทางสุขภาพ ด้วยต้นทุนในการลงทุนและการดำเนินกิจการที่สูง

การให้บริการของโรงพยาบาลนั้น จึงจำเป็นที่จะต้องเข้าถึงคนเป็นจำนวนมาก

ดังนั้น ทำเลที่ตั้งของโรงพยาบาล จึงต้องใกล้กับแหล่งชุมชนของกลุ่มเป้าหมาย

ไม่ว่าจะเป็นย่านใจกลางเมือง ย่านที่อยู่อาศัย หรือแม้แต่ย่านโรงงานอุตสาหกรรม เพื่อให้มีกลุ่มลูกค้าเข้ามาใช้บริการอย่างต่อเนื่อง

ยกตัวอย่างเช่น กลุ่มโรงพยาบาลบำรุงราษฎร์ ที่มักตั้งอยู่บริเวณใจกลางเมือง หรือสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ รวมถึงใกล้กับแหล่งที่พักอาศัยของคนต่างชาติ ทำให้โรงพยาบาลมีกลุ่มลูกค้านานาชาติ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 63% ของคนไข้

หรือโรงพยาบาลเอกชัย ที่ตั้งอยู่ใกล้กับบริเวณนิคมอุตสาหกรรม จังหวัดสมุทรสาคร เพื่อให้บริการกลุ่มพนักงานเอกชนจากนิคมอุตสาหกรรมและประชาชนในพื้นที่

รวมถึงมีศูนย์รักษาผู้มีบุตรยาก ตั้งอยู่บริเวณย่านพระราม 9 ซึ่งเป็นย่านที่เป็นที่คุ้นเคยของคนจีน เพื่อเจาะตลาดกลุ่มคนจีนที่เข้ามาใช้บริการทำเด็กหลอดแก้ว

นอกจากนี้โรงพยาบาลที่อยู่ใกล้กับสถานประกอบการ หรือสถานที่สำคัญหลายแห่งมักมีโอกาสได้
“ลูกค้าคู่สัญญา”

ลูกค้ากลุ่มนี้ จะเป็นลูกค้าที่ทางโรงพยาบาลและองค์กรอื่นทำข้อตกลงร่วมกัน เช่น หน่วยงานรัฐในพื้นที่ บริษัทเอกชน หรือบริษัทประกัน

ซึ่งข้อตกลงดังกล่าว ก็จะครอบคลุมตั้งแต่สิทธิการเบิกประกันสุขภาพต่าง ๆ กรณีเจ็บป่วย รวมไปถึงการตรวจสุขภาพประจำปีของพนักงาน

ดังนั้นแล้ว อีกทำเลหนึ่งที่สำคัญของโรงพยาบาล นั่นคือ การตั้งอยู่ใกล้นิคม หรือกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรม ที่มีพนักงานเป็นจำนวนมาก

อย่างโรงพยาบาลเอกชัย ที่กล่าวไปข้างต้น มีรายได้จากบริษัทคู่สัญญาที่มาจากบริเวณนิคมโดยรอบ คิดเป็น 23% ของรายได้จากคู่สัญญาทั้งหมด

หรือโรงพยาบาลราชธานี ซึ่งเลือกตั้งอยู่ในจังหวัดพระนครศรีอยุธยา ที่มีโรงงาน นิคม และเขตอุตสาหกรรมขนาดใหญ่เป็นจำนวนมาก

อ่านมาถึงตรงนี้ เราคงเข้าใจแล้วว่า แม้แต่
โรงพยาบาลเอกชน ที่ทำธุรกิจที่จำเป็นต่อการดำรงชีวิตของผู้คน ก็ยังต้องให้ความสำคัญกับทำเล
เพื่อให้ตรงตามกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่วางไว้

ไม่ว่าจะเป็น การอยู่ใกล้แหล่งชุมชน ที่พักอาศัย นิคม และโรงงานอุตสาหกรรม รวมไปถึงจังหวัดท่องเที่ยวต่าง ๆ ของประเทศ

อย่างไรก็ตาม ทำเลที่ตั้งและกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เป็นแค่ส่วนหนึ่งที่ส่งผลต่อรายได้ เพราะในปัจจุบัน ธุรกิจโรงพยาบาลเอกชนมีการแข่งขันกันที่สูงมาก

บริการสุขภาพเฉพาะทาง จึงเป็นอีกสิ่งสำคัญที่ทำให้โรงพยาบาลแต่ละแห่งมีความแตกต่างกัน และยังเป็นช่องทางการเติบโตของธุรกิจใหม่เช่นกัน

ในอนาคต การเดินเข้าไปในโรงพยาบาลแต่ละแห่ง เราอาจจะสามารถบอกได้เลยว่า โรงพยาบาลแห่งนี้โดดเด่น และเชี่ยวชาญการให้บริการเรื่องใดบ้าง..

หมายเหตุ : บทความนี้ไม่ได้ชี้นำการลงทุนแต่อย่างใด ผู้ลงทุนควรศึกษาข้อมูล ก่อนตัดสินใจลงทุน
╔═══════════╗
ภาวะเงินเฟ้อ ตลาดผันผวนแบบนี้ ติดตามข่าวเศรษฐกิจแบบเน้น ๆ จากหลายเพจได้ใน Blockdit - คอนเทนต์แพลตฟอร์มที่มีผู้ใช้งานเป็นประจำ 2 ล้านคน ลองใช้ฟรี blockdit.com/download
╚═══════════╝
ติดตามลงทุนแมนได้ที่
Website - longtunman.com
Blockdit - blockdit.com/longtunman
Facebook - facebook.com/longtunman
Twitter - twitter.com/longtunman
Instagram - instagram.com/longtunman
YouTube - youtube.com/longtunman
TikTok - tiktok.com/@longtunman
Spotify - open.spotify.com/show/4jz0qVn1AL7tRMHiTvMbZH
Apple Podcasts - podcasts.apple.com/th/podcast/ลงทุนแมน/id1543162829
Soundcloud - soundcloud.com/longtunman
References
-https://www.krungsri.com/th/research/industry/industry-outlook/services/private-hospitals/io/io-private-hospitals
-รายงานประจำปี 2565 โรงพยาบาลบำรุงราษฎร์
-รายงานประจำปี 2565 โรงพยาบาลราชธานี
-รายงานประจำปี 2565 โรงพยาบาลเอกชัย