เจาะลึกกว่า 30 ปี “พีซแอนด์ลีฟวิ่ง” ผู้ส่งมอบวิถีแห่งความสุขใจกลางเมืองแก่ผู้อยู่อาศัย ตอบโจทย์การพักผ่อนอย่างแท้จริง
เจาะลึกกว่า 30 ปี “พีซแอนด์ลีฟวิ่ง” ผู้ส่งมอบวิถีแห่งความสุขใจกลางเมืองแก่ผู้อยู่อาศัย ตอบโจทย์การพักผ่อนอย่างแท้จริง
PEACE x ลงทุนแมน
PEACE x ลงทุนแมน
หลังผ่านมรสุมปิดประเทศ และ COVID-19 มาแล้ว ในไตรมาสสุดท้ายของปี 2564
เจ้าของธุรกิจอสังหาฯ ก็เริ่มเห็นโอกาสกอบกู้รายได้ในท้ายปี
จากปัจจัยหลายอย่างที่เอื้อให้อสังหาฯ แนวราบกลับมาเป็นที่ต้องการของตลาด
อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่ทำให้ผู้บริโภคต้องการอสังหาฯ แนวราบเพิ่มขึ้น และกระตุ้นการซื้อแบบเรียลดีมานด์ได้ดี
เจ้าของธุรกิจอสังหาฯ ก็เริ่มเห็นโอกาสกอบกู้รายได้ในท้ายปี
จากปัจจัยหลายอย่างที่เอื้อให้อสังหาฯ แนวราบกลับมาเป็นที่ต้องการของตลาด
อย่างไรก็ตาม ปัจจัยที่ทำให้ผู้บริโภคต้องการอสังหาฯ แนวราบเพิ่มขึ้น และกระตุ้นการซื้อแบบเรียลดีมานด์ได้ดี
มี 3 ปัจจัยหลักๆ คือ
1. ธนาคารแห่งชาติมีมาตรการ Loan to Value ให้คนที่ต้องการซื้อบ้านหลังที่ 2 หรือราคา 10 ล้านขึ้นไปสามารถกู้ได้โดยไม่ต้องมีเงินก้อน
2. รัฐยังมีมาตรการลดหย่อนภาษีที่ดินและลดค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ ทำให้ต้นทุนถูกลง และ
3. การ Work From Home เป็นเวลานานทำให้คนเริ่มมองหาที่อยู่อาศัยที่มีพื้นที่ใช้สอยเยอะและที่อยู่อาศัยที่สามารถปรับเปลี่ยนพื้นที่ภายในบ้านให้เหมาะกับการทำงานมากขึ้น
1. ธนาคารแห่งชาติมีมาตรการ Loan to Value ให้คนที่ต้องการซื้อบ้านหลังที่ 2 หรือราคา 10 ล้านขึ้นไปสามารถกู้ได้โดยไม่ต้องมีเงินก้อน
2. รัฐยังมีมาตรการลดหย่อนภาษีที่ดินและลดค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับอสังหาฯ ทำให้ต้นทุนถูกลง และ
3. การ Work From Home เป็นเวลานานทำให้คนเริ่มมองหาที่อยู่อาศัยที่มีพื้นที่ใช้สอยเยอะและที่อยู่อาศัยที่สามารถปรับเปลี่ยนพื้นที่ภายในบ้านให้เหมาะกับการทำงานมากขึ้น
ซึ่งทั้ง 3 อย่างนี้ เป็นสาเหตุหลักที่ทำให้เศรษฐกิจในไทยมีการขยายตัว และกระตุ้นตลาดอสังหาฯ แนวราบให้กลับมาคึกคักอีกครั้ง
สำหรับบ้านของ บริษัท พีซแอนด์ลีฟวิ่ง จำกัด (มหาชน) หรือ PEACE เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่น่าสนใจ สำหรับผู้ที่ต้องการอยู่อาศัยอย่างแท้จริง
แล้วความน่าสนใจของ PEACE อยู่ที่ตรงไหน?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
แล้วความน่าสนใจของ PEACE อยู่ที่ตรงไหน?
ลงทุนแมนจะเล่าให้ฟัง
หลายคนอาจจะยังไม่คุ้นกับชื่อแบรนด์นี้สักเท่าไหร่
แต่รู้หรือไม่ว่า PEACE ได้เริ่มเข้าสู่วงการอสังหาฯ แนวราบ มาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2532 จนถึงตอนนี้ก็เป็นระยะเวลากว่า 30 ปี
ความเก๋าเกมของแบรนด์คือ ถึงแม้จะเป็นบริษัทขนาดเล็กแต่ก็เคยผ่านประสบการณ์พัฒนาโครงการหลากหลายประเภท ตั้งแต่ทาวน์โฮมราคาหลักล้านต้น ๆ ไปจนถึงบ้านเดี่ยวพูลวิลล่าราคากว่า 30 ล้านบาท
มีการทำกำไรต่อเนื่องและมีอัตรากำไรขั้นต้นมาโดยตลอด โดยในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา มีกำไรขั้นต้นสูงถึง 35 – 40%
และยังมีวิธีการเลือกทำเลทองสำหรับสร้างอสังหาฯ เพื่อให้ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของคนเมือง เน้นให้ผู้อยู่อาศัยได้รู้สึกถึงสภาพแวดล้อมของบ้านที่ร่มรื่น ผ่อนคลาย และมีความเป็นส่วนตัว ในราคาที่เหมาะสม
แต่รู้หรือไม่ว่า PEACE ได้เริ่มเข้าสู่วงการอสังหาฯ แนวราบ มาตั้งแต่ปี พ.ศ. 2532 จนถึงตอนนี้ก็เป็นระยะเวลากว่า 30 ปี
ความเก๋าเกมของแบรนด์คือ ถึงแม้จะเป็นบริษัทขนาดเล็กแต่ก็เคยผ่านประสบการณ์พัฒนาโครงการหลากหลายประเภท ตั้งแต่ทาวน์โฮมราคาหลักล้านต้น ๆ ไปจนถึงบ้านเดี่ยวพูลวิลล่าราคากว่า 30 ล้านบาท
มีการทำกำไรต่อเนื่องและมีอัตรากำไรขั้นต้นมาโดยตลอด โดยในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา มีกำไรขั้นต้นสูงถึง 35 – 40%
และยังมีวิธีการเลือกทำเลทองสำหรับสร้างอสังหาฯ เพื่อให้ตอบโจทย์การใช้ชีวิตของคนเมือง เน้นให้ผู้อยู่อาศัยได้รู้สึกถึงสภาพแวดล้อมของบ้านที่ร่มรื่น ผ่อนคลาย และมีความเป็นส่วนตัว ในราคาที่เหมาะสม
โดยปัจจุบันมีโครงการที่อยู่ในระหว่างขาย 7 โครงการ และมีแผนจะเปิดโครงการใหม่อย่างต่อเนื่องในอนาคต
นอกจากทำเลทองของแต่ละโครงการแล้ว ยังมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกับผู้ประกอบการอสังหาฯ รายอื่นอย่างชัดเจน
โดยฝ่ายการตลาดและการขายของ PEACE จะทำการศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลภาวะอุตสาหกรรมและวิจัยตลาดอย่างสม่ำเสมอ (Market Research)
มีการสำรวจความต้องการของตลาด (Demand & Supply) และพฤติกรรมลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่ก่อนก่อสร้าง ดู Pain points และความต้องการของลูกค้าว่าต้องการบ้านแบบไหน เมื่อได้ความต้องการของตลาดแล้ว ก็ใช้วิธีการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงปัจจัยแวดล้อม ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และความพิเศษคือ พื้นที่แต่ละยูนิตในโครงการจะมีราคาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับขนาด ทำเล และปัจจัยต่าง ๆ ทำให้ลูกค้าได้มีตัวเลือกในการซื้อบ้าน พร้อมทำเลที่ชอบและสมเหตุสมผลมากที่สุด
โดยฝ่ายการตลาดและการขายของ PEACE จะทำการศึกษาและวิเคราะห์ข้อมูลภาวะอุตสาหกรรมและวิจัยตลาดอย่างสม่ำเสมอ (Market Research)
มีการสำรวจความต้องการของตลาด (Demand & Supply) และพฤติกรรมลูกค้าเป้าหมายในพื้นที่ก่อนก่อสร้าง ดู Pain points และความต้องการของลูกค้าว่าต้องการบ้านแบบไหน เมื่อได้ความต้องการของตลาดแล้ว ก็ใช้วิธีการกำหนดราคาโดยคำนึงถึงปัจจัยแวดล้อม ให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า และความพิเศษคือ พื้นที่แต่ละยูนิตในโครงการจะมีราคาที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับขนาด ทำเล และปัจจัยต่าง ๆ ทำให้ลูกค้าได้มีตัวเลือกในการซื้อบ้าน พร้อมทำเลที่ชอบและสมเหตุสมผลมากที่สุด
สำหรับข้อได้เปรียบของ PEACE ได้ยึดหลักการกำกับดูแลกิจการที่ดี ตั้งแต่ระดับพนักงาน ผู้ลงทุน ผู้ถือหุ้น และผู้มีส่วนได้เสียอื่น
และผู้บริหารยังให้ความสำคัญกับการบริหารงานที่โปร่งใส ดำเนินงานอย่างเป็นระบบและสามารถตรวจสอบได้ ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและผู้มีส่วนได้เสียทุกกลุ่มมาโดยตลอด
และผู้บริหารยังให้ความสำคัญกับการบริหารงานที่โปร่งใส ดำเนินงานอย่างเป็นระบบและสามารถตรวจสอบได้ ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและผู้มีส่วนได้เสียทุกกลุ่มมาโดยตลอด
นอกจากนั้น PEACE ยังเป็นบริษัทที่บริหารงานภายใต้ทีมผู้บริหารระดับมืออาชีพ
ที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์มากว่า 30 ปี และทีมผู้บริหารรุ่นใหม่ ไฟแรง ที่จะเป็นส่วนผสมแนวคิดใหม่ ๆ ที่จะช่วยพัฒนาแบรนด์ให้แข็งแกร่ง และสร้างการเติบโตแก่ธุรกิจอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์มากว่า 30 ปี และทีมผู้บริหารรุ่นใหม่ ไฟแรง ที่จะเป็นส่วนผสมแนวคิดใหม่ ๆ ที่จะช่วยพัฒนาแบรนด์ให้แข็งแกร่ง และสร้างการเติบโตแก่ธุรกิจอย่างยั่งยืนในระยะยาว
จุดสังเกตที่เห็นได้ชัดแต่ละโครงการของ PEACE ได้ให้ความสำคัญกับการดีไซน์บ้านให้ออกมาดูทันสมัยและมีความเหนือระดับ ซึ่งทำให้กลุ่มเป้าหมายจดจำแบรนด์ในเอกลักษณ์ของ PEACE ที่แตกต่างจากคู่แข่ง
รวมถึงการเลือกทำเลปลูกสร้างโครงการที่มีศักยภาพ เชื่อมต่อกับระบบขนส่งสาธารณะ ใกล้สถานีรถไฟฟ้า BTS และทางด่วนยกระดับ เข้าถึงง่าย และมีความสะดวกสบายในการเดินทาง เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ PEACE ไม่เคยมองข้าม
รวมถึงการเลือกทำเลปลูกสร้างโครงการที่มีศักยภาพ เชื่อมต่อกับระบบขนส่งสาธารณะ ใกล้สถานีรถไฟฟ้า BTS และทางด่วนยกระดับ เข้าถึงง่าย และมีความสะดวกสบายในการเดินทาง เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ PEACE ไม่เคยมองข้าม
แน่นอนว่ากลยุทธ์ที่เกิดขึ้นในโครงการของ PEACE และการวางกลยุทธ์การตลาดโดยใช้สื่อหลายช่องทาง
ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเริ่มตั้งแต่การพัฒนาสินค้าจนถึงงานขาย
รวมไปถึงการศึกษาคู่แข่งอยู่เสมอ เพื่อทำโฆษณาโปรโมชันแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด
และที่สำคัญคือเลือกใช้สื่อต่าง ๆ เพื่อให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้
ทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยเริ่มตั้งแต่การพัฒนาสินค้าจนถึงงานขาย
รวมไปถึงการศึกษาคู่แข่งอยู่เสมอ เพื่อทำโฆษณาโปรโมชันแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด
และที่สำคัญคือเลือกใช้สื่อต่าง ๆ เพื่อให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดไว้
จากข้อมูลทั้งหมด จะเห็นได้เลยว่า PEACE มีการเติบโตที่ดีและต่อเนื่อง ถึงแม้ว่าจะไม่ใช่ผู้แข่งขันรายใหญ่
แต่ด้วยกลยุทธ์และวิธีคิดที่สร้างบ้านเพื่อตอบโจทย์เรียลดีมานด์ที่แท้จริง
ก็สามารถซื้อใจลูกค้าและยืนอยู่ในวงการอสังหาฯ แนวราบมาได้อย่างยาวนานและมั่นคง
ล่าสุด PEACE ก็ได้มีแผนการตลาดที่จะพัฒนาและเติบโตมากยิ่งขึ้น พร้อมจะก้าวเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยและเปิดขายหุ้น IPO เพื่อให้ผู้ที่สนใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการเติบโตในเร็ว ๆ นี้
แต่ด้วยกลยุทธ์และวิธีคิดที่สร้างบ้านเพื่อตอบโจทย์เรียลดีมานด์ที่แท้จริง
ก็สามารถซื้อใจลูกค้าและยืนอยู่ในวงการอสังหาฯ แนวราบมาได้อย่างยาวนานและมั่นคง
ล่าสุด PEACE ก็ได้มีแผนการตลาดที่จะพัฒนาและเติบโตมากยิ่งขึ้น พร้อมจะก้าวเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยและเปิดขายหุ้น IPO เพื่อให้ผู้ที่สนใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการเติบโตในเร็ว ๆ นี้
ติดตามข้อมูลข่าวสารเพิ่มเติมได้ที่ www.peaceandliving.co.th
References
- www.peaceandliving.co.th
- ร่างแบบแสดงรายการข้อมูลการเสนอขายหลักทรัพย์และหนังสือชี้ชวนฉบับเต็มของบริษัท พีซแอนด์ลีฟวิ่ง จำกัด (มหาชน) ซึ่งได้ยื่นต่อสำนักงาน ก.ล.ต. ที่ www.sec.or.th
- www.peaceandliving.co.th
- ร่างแบบแสดงรายการข้อมูลการเสนอขายหลักทรัพย์และหนังสือชี้ชวนฉบับเต็มของบริษัท พีซแอนด์ลีฟวิ่ง จำกัด (มหาชน) ซึ่งได้ยื่นต่อสำนักงาน ก.ล.ต. ที่ www.sec.or.th
